《沉醉的黄丝绢》金参

187、第一百八十六章

　　第一百八十六章
　　自从开办起了打印店以后，林之韵一直就是那种很忙碌的样子。最初那家打印店位置是胖婆阿琴给她选的，不得不说胖婆的眼光就是好，这块区域里从幼儿园到高中都有，还有好几所中专学校，附近又有许多写字楼，租金不贵还在其次，重要的是在这里经营图文打印这类业务真可谓是再好不过的了。
　　林之韵先是借力阿美和她哥哥的人脉关系，聚集了一批重要的客户资源，而后就此基础上开始自己拓展业务渠道。她处人际关系原本就蛮有一套的，只要她主动黏上你，那最后不是成朋友，就是成业务伙伴。林之韵人漂亮那就不去说它了，只要她不板起脸来和人相处，那就会显出一副很有亲和力的样貌来。她的文笔又要比同龄的女人好上许多，尽管现在似乎是处于文思未开，灵感不再的状态，但那文字功底毕竟是在的，因而谈吐不俗，常有一些新词儿像莲花一般的吐出口来，这让她在与人打交道的时候占尽了人和的便利。
　　在她的客户里头不乏财大气粗的包工头，也有自命不凡的设计师，这些客户不是有丰厚的资产，就是有相当的专业能力，因而他们自认为有资本可以对林之韵充满想象，但是他们不敢有轻佻的语言，更不敢有轻佻的举止，因为在这些人看来，林之韵是个才貌双全的老板娘，可以想象，但却难以挨近。当有人邀她赴饭局时，她虽然十有八九是不去的，但是她会想出别人难以想到的理由来婉言谢绝，就像那时候拒绝段老板那样子。而被谢绝的那个人非但没有那种吃闭门羹的尴尬，反而还觉得老板娘和自己挨得似乎要比别的人更近一些的样子。
　　以前林之韵经常要南下进货做服装生意，尽管后面亏得一塌糊涂，还为此欠下了一大笔的债来。这是旧事不用再提，可是没有想到的是，过去这种失败的经历却为眼下拓展业务带来不少的帮助。那几个在设计事务所做文员的女孩子，还有那几个在建筑公司做文案或是做行政的少妇，她们一边等资料，一边和老板娘聊天，难免会聊到穿戴的这样的话题，这一下正好落在了林之韵的长处上。诸如时装的款式潮流，面料材质，颜色搭配，饰件选取等等，侃侃而谈，妙语连珠，术语迭出，很有些米兰时装发布会上那解说员的风范。因而听的人不是连连称是，便是频频点头。其中有个女孩子说，难怪老板娘穿戴得这样的漂亮有气质，原来对时装有这般深的研究啊！后来如遇上街买衣服这种事情，一般都要来拽林之韵一起去作参谋，这样才有自信。
　　当话题转换到公函文案的写作上时，这正好又是林之韵所擅长的地方，在厂办时，她做的就是文员工作，客观的说，她的文字功底确实要远比那几个女孩或少妇好，就说那篇小说吧，虽是经过倪潇儒的操刀润笔才得以发表的，但那底子毕竟是靠她自己的文学功底打下的。因而在谈论这个话题时，多半是林之韵说那几个人听，就像以前和倪潇儒谈文学时那光景，提问题的是林之韵，而解答问题的总是倪潇儒。这样一来，那话题就愈发的多了，关系么也随之愈发的近了，没过多久那关系就好到以姐妹相称了，就像当年那几个列车员一样。后来不管是那几个女孩，还是那几个少妇都会变着法子，把原本自己单位可以做下来的事情拉出来给林之韵做。
　　林之韵虽然老早就不再南下进货做生意了，但是和那几个关系特别好的列车员仍旧保持着联络的，有时甚至还会趁着便利进到站里去看她们，同时还顺便送点小礼物什么的，其中有一个知道林姐在做图文打印的业务时，便将在本地一家蛮大的建筑公司里做副总工程师的舅舅介绍了过来，这位副总工程师又给带过来好几个大客户。
　　现在看来，以前林之韵在厂里也好，还是在做生意时也好，那有意无意间埋下的感情投资，现在都得到了回报。林之韵的打印店从一开始起就是一番红红火火，风生水起的样子，没过多久便来了个华丽转身，由小家子气的打印店蝶变成了敞亮气派的图文公司，而且之后还连着蝶变出一家分店来。
　　现在原有客户关系更加的稳固，新的客户关系又在不断地建立，不但不愁业务，有时反倒要担心能不能按时把那些图文标书交到客户手里。反正三天两头都要加班到凌晨，幸好自己没有家务拖累，因为有爸妈在前头顶着。吃过晚饭以后，先是督促或辅导瑞元做作业，之后便要去公司，一直要到十一二点的光景才脱得了身，后面的事情还得交给店长去处理。看现在的业务状态，若是换作以前那个林之韵的话，早就按捺不住，必定要急急的开出第三家甚至是第四家来。想开一家分店，那房租设备，装潢人工等毛估估算下来，总要个二百万左右的样子，尽管现在林之韵手里闲着资金是绰绰有余的，但是经过这几年的历练，林之韵的行事风格已变得沉稳了许多。以前自己做生意真是有点冒失的样子，把资本倾囊而出投在一处。不说那十做九成这样的过头话，但自己十做六成或七成确实是有的，可是那没有用，因为只要一次失手那就血本全无。
　　潇儒曾不止一次的说过，投资做生意这种事情，宁求稳妥而切莫急躁，不要弄个今天赚进来隔日倒出去这样的空欢喜来，这倒还好些，顶多还是白忙活。如一着不慎把老本连同举债一起赔个精光，那真叫“如割肉身，生生作痛”呢！诸葛一生唯谨慎，虽三步才生一计，但却每每成功，其实就是做事稳妥严密而已。反观那周瑜，虽能一步生三计，但却十之九不成,因为每一着里头都暗藏着疏漏和不妥。不能把所有的资金都投出去，多少得留一点以备不测。
　　林之韵尝过那割肉的滋味，体会深切，记忆犹新啊！可是当时潇儒的话自己是听不入耳的，总觉得他太过小心，恐怕是把他家开处方用膏药时的那种谨慎传统用到生意上来了，这样还有什么生意可做的！后面看来，潇儒说的还是对的，稳妥为好。尽管她心里一直是这样提醒自己的，但是现在毕竟一不愁资金，二不缺业务，就是感觉有些儿累，这倒是真的。因而心里总是有些痒痒的，那开店的想法时常要冒出头来的。
　　这一天林之韵去胖婆阿琴的卖场，两人已有十来天没有见面了，电话联络虽是不断地，但那有见面亲热的。
　　胖婆拉着林之韵的手臂故意上下打量一会，然后半是调侃半是恭维的说：“之韵啊，你现在是美女林总了哟，头衔是愈换愈大，愈换愈好听了，过一阵子呀…说不定就换成美女董事长喽！”
　　林之韵不由得重重的拍打一下胖婆的手背，嘴里故作生气的说道：“你现在都来编排我了？”
　　胖婆一边摆手一边说道：“没有没有，口气像是在编排，其实是实话，都是你自己做出来的，你现在是一步比一步的成功啊！”
　　林之韵听了心里自然极是高兴，因而也关切的问道：“哎，阿琴，我听说现在卖场的柜台不太好租，还有人…退租的是不是？”
　　胖婆倒显得蛮沉稳的说道：“现在生意没早些年好做，柜台么没以前那样紧俏了，这是真的，至于那退租么…也是有的。做生意么有赚的人那就有亏的人，这是很正常的事情。有人亏本离场，但是紧接着就有人进场掘金。卖场租金这一块是有保障的，我一直是赚的，这呀…全赖你的鼎力相助！只是太委屈你了，我都牢牢地记着呢！”她稍顿了顿便紧接着说道：“哎…说到这事情…全怪我不好，我原本是想你有个可以发展的去处，可是没想到那段…”
　　林之韵赶紧摆手打断说：“阿琴啊…你这是说的什么话，你一直都在真心的帮我，是我自己眼长白翳，一叶障目啊！幸而发觉的早，才断了个干净利落的。好了，以后我们姐妹之间就不说这样的话了。”接着她话题一转，问道：“那订单的事接下来没有？我听说现在服装加工这一块很难做的。”
　　胖婆嘴里连着“啧”了几下，然后说道：“是的，但是难做也得做啊，没订单时要愁，有订单时照样也要愁。现在竞争激烈，已没多少利润空间了。有些订单就像鸡肋一样，那利润就在盈亏线附近踏步，稍有纰漏，那就亏定了。这张订单么…就是鸡肋我也得做啊！”
　　林之韵颇为不解的问道：“知道不好做为什么还要接？”
　　胖婆一边稍显无奈，而更多的却是那种胸有成竹的运筹，她解释说：“这个呀…如果不接，那衣车设备和人员场地都闲置着，这其实就是一种无形浪费，这还在其次；更重要的是这种状态是长久不了，生意可折而不可停，加工场又何尝不是这个道理呢！时间久了设备会毁损，人员会流失，这时即便有再好的单子来，恐怕也得勉为其难了，那质量和工期哪还拿捏的准的！人们都说：“巧妇难为无米之炊，”其实有米无炊同样也会难煞巧妇的。我之所以要不停的接单子，只要有点微利就可以，无非就是自己辛苦看管得勤一些，这样加工场就始终处于正常开工状态，这时如有利好的单子那不就赚了么？再者，平时看到那些好看的时装和款式就拿来“依样画葫芦”的做它一批，大部分批发出去，余下的就放在自己卖场里卖。以前人家是前店后厂，我如今么也来自嘲一句…算是前卖场后工场吧！反正多一个法子多一条路的！”
　　林之韵边听边不停地点头称是，嘴里由衷的说道：“阿琴啊…和你做小姐妹时间愈长，就愈发觉得你的不简单来，难怪你能在这一行里做那样久的。当时我去广东那边时，你说我一个人去那边，凡事要多听多看多个心眼，多亏有你的提醒，我才不至于吃更大的苦。不了解我的人总说我孤傲，其实啊…站在你面前，我觉得自己会身不由己的矮下去一截的。”
　　胖婆一边摆手一边说：“之韵啊…你别老给我戴高帽子哟！”我呀…人没有你漂亮，文化么也没有你高，因而就用最笨最简单的办法，那就是踏踏实实的做。我从来不去想什么终南捷径啊…更不会去想一夜暴富什么的，反正只记着勤劳致富这个理。你说我在这一行里能做那样久，其实我不过是做熟不做生而已，熟能生巧么…这样可以杨长避短，更适合我做。每回做亏的时候，那我非要寻出它的答案来不可，究竟是怎么亏的，究竟是哪个环节出的问题。答案多了，那亏本的事情自然就会愈来愈少的。”
　　林之韵仍旧用很由衷的口吻说道：“你说的话粗粗听来蛮简单，可是真要照着做就没有那么简单喽！恐怕一下还学不来的，我是自从开起打印店以后才总算有点摸着门道的样子。”
　　胖婆说：“哦…对了…前几天我打车路过你店门口，你已把一边的墙全换成了大玻璃，这样看起来更加通透敞亮，好有气派的。看那人气啊…这样好的业务啊…我真为你高兴哟！”
　　林之韵听了很是高兴，立马显出一丝颇有成就感的那种样子来，她的鞋尖无意识的磨着光滑的地砖，嘴里一边说道：“是的，连着忙了三天才完工呢！我想把店面做得尽可能的气派醒目一些，因为店面就是一幅活的广告。”她稍停了停后便又接着顾自说道：“眼下的业务确实蛮好，反正你也晓得的，经常要加班到凌晨。若依我以前的行事风格，那我肯定已开出第三家来了。不过现在已不再像过去那样子，事情还没有想清楚便呼啦一下的全投了下去。做生意搞投资这种事情一定要考虑稳妥才好。事后回看，潇儒这句话真是不无道理啊！同时从你这里也学了不少的经验，反正现在头脑发热的事情是再不会去做的了。”
　　胖婆先是微微一笑，然后真假参半的说：“哦呦…怎么现在倒说起潇儒的好来了，是不是想他了！”