《天堂的猪》大耷

134、我永远不会算计她

　　子恒妈妈要我召集田老师杨老师开会。

　　我说杨老师要上课，要紧盯教学，就我和田老师吧。子恒妈妈说行，我来跟你们讲讲我的计划。子恒妈妈说：

　　“一，让蓝诗一她们来发动一场网络舆论战。

　　就像我们曾经做的那样。要让陈氏再次获得广泛的同情和支持，要让于氏名声扫地。要借此狠狠打击于氏，使于氏害怕咱们，以后再也不敢轻易惹咱们。

　　二，动用副局长这个关系，副局长女儿不是专业过了中戏的专科线吗？他对咱们不是多少有些感激吗？现在咱们把手上这些东西给他，他可以做些文章，至少可以让于氏出点血。

　　三，最主要的咱们是要通过这个行动让于老师和她的情夫间产生裂痕。”

　　这话让我惊得站了起来，田老师也有些沉不住气问：

　　“子恒妈妈这可能吗？”

　　“当然可能！”

　　子恒妈妈的语气不容置疑。

　　“某领导帮她办许可证，办他安排贷款，还打招呼，授意帮她招生，这些事情没有某人，是根本办不到的。可见某领导很迷恋于老师。这件事闹大了，副领导也一定会出面帮于老师摆平，没有问题，于老师肯定也感激副领导，这没有问题。但问题在于这事闹得天下皆知，就是于老师在给某人捅娄子，副领导被迫给他擦屁股，副领导虽然迷她，但同时会不会也开始有些烦她，警惕她？”子恒妈妈停了一会儿。

　　“在副领导心中会不会觉得这个女人不是那么省心的，除了享受这个女人带来的□□欢愉之外，是不是也带来了一些问题？”子恒妈妈的话引起了我们的思索。

　　“我跟你们讲，只要副领导心里有那么一丝疑惑，咱们就非常成功了。副领导是个政治人物，趋利避害几乎是他的本能，如果玩女人会玩出一定的麻烦，你说他还会玩吗？他那个地位，玩那个不是玩？为什么一定要认死理和于老师玩？难道真的爱上了于老师不成？他能爬到那么一个高位，他难道不清楚于老师主动找他的目的？他会把自己的政治前途绑在一个女人身上吗？”

　　子恒妈妈一连串话，每一句话都让我心颤，我知道她是对的，

　　“陈老师，田老师，我跟你们说，只要我们在于老师和副领导间种下这么一点疑惑的种子，等着个种子生根发芽后，于老师迟早被副领导抛弃，那时于氏没有了关系的支持，她还靠什么来办学？来跟咱们竞争？成绩上，它有什么成绩？她到现在全靠关系在支撑。没有关系，没有了靠山，于氏一定不攻自破。”

　　田老师站了起来，同样兴奋了。

　　“陈老师，子恒妈妈这样一说，我也觉得这是一个非常好的机会，于氏弄巧成拙，以为能给咱们制造一点麻烦，没有想到被咱们逮个正着，送上门的机会，咱们岂能放过？反击，坚决反击。”

　　两人都热切地望着我，那样子就是希望我马上把于氏踩到脚下。我看了看她俩，我说让我想想。我们便一起静默了几分钟。

　　我抬起头平静地说：

　　“算了，把人和钱都送回去吧，什么也别说。”

　　子恒妈妈当即就火了:

　　“你硬是老sb!”

　　子恒妈妈骂道，

　　“人家已经捅你刀子了，你还在念着旧情！”

　　田老师拦住子恒妈妈，不要她再说难听的话了。田老师还想把子恒妈妈拉出办公室，但子恒妈妈不肯出去，她还是怒气冲冲。子恒妈妈说：

　　“你不懂，你就不要管，你让我来处理。”

　　我让她们都坐下来，我给她们倒了一杯水，静了好一会儿，我说：

　　“田老师，子恒妈妈，我真的非常荣幸，我能拥有你们和杨老师这样的忠臣，你们并不是以讨好我，猜度我的心思为第一要务，你们考虑问题的出发点只有一个：陈氏的利益！我想陈氏能够战胜一些困难，能够出点成绩，你们功不可没。”

　　田老师说：

　　“陈老师，这些客气话都不必说，你知道我们大家都没有别的心思。”

　　我点头说：“田老师，子恒妈妈，虽然是客气话，但也是心里话，我现在就想跟你们说心里话。”

　　我缓了缓，换了几口气，尽量压抑着心里的痛苦说道：

　　“于老师离了婚，带着孩子到杭州来当一个家教老师，她曾经跟我说，有时为了一个家教的机会，大大小小的老板都希望她可以用身体来换取，当她跟我说的时候，我就告诉自己，我永远不会算计这个女人，我永远不会伤害她，我当面承诺过。”

　　我停了下来，我看到田老师和子恒妈妈眼圈红了，眼泪在她们眼圈里打转。

　　“我希望你们能够理解我并一如既往地支持我。”

　　“陈老师我们一直都支持你，只是……”田老师接了一句，

　　“只是真愚蠢呀！”

　　子恒妈妈把话说完了。

　　我默认。

　　过了一会儿，我说：“我要跟你们解释一下，我是怎么看这个事情的。我先说我们这方面。”我看了看她们。

　　“我们这方面当然是可以抓住机会狠狠反击，也就是子恒妈妈说的，人家已经打了两枪，那么我们至少可以还击一枪，我们当然可以这样，而且我们一定会赢。那我们为什么不这样做呢？如果我们跟他们针尖对麦芒，公开地大规模地宣战，我们实际上就中了他们的圈套，既然是开战，我们就不可能不全力以赴，我们就不可能不用力。不用力，我们不如不开战。这样他们至少就成功地分散了我们的注意力，让我们必须分出相当的精力来对付他们，从而使我们不能把主要的精力用在办学上，特别是用在高复班的成绩上，一旦我们今年的高复班成绩出点问题，那么谁能得最大好处？”

　　我停了一下，田老师和子恒妈妈的表情肃穆了起来。

　　“得好处的一定是我们的对手，包括于氏。于氏明年一定会介入高复这一块，我相信子恒妈妈说的，他们一定能够搞到全省所有落榜生的名单，家庭住址，电话号码等等信息。他们一定会一个一个做工作的。如果我们考得不好，我们凭什么跟他们竞争？陈氏不靠关系，靠的是成绩，成绩出不来，陈氏就没有明天。陈氏任何时候都要把抓成绩当作命脉，不要因为任何人任何事而转移了注意力。”

　　田老师和子恒妈妈都默默点头了。

　　“再来说说于氏这边。无疑，他们把主要的精力用在了如何整垮陈氏，如何跟我们制造困难上。先是鸠占鹊巢，让我们被迫搬出了干部学校，我们多出了几千万。然后又是在我们预想不到的时候，派人进来捣乱。的确他们把我们当成了最大的敌人，必须除之而后快，他们这样做看起来很聪明，实际上也很愚蠢——”我停了一下，就像讲课的时候，要故意停下来还引起学生注意似的。

　　“这让他们严重地忽略了自己做出成绩这一点。他们不明白一个道理——要真正击败陈氏，必须证明自己比陈氏干得更好，比陈氏更能出成绩，于氏做不到这一点，那么他们想打败我们，把我们撵出高复市场，把我们撵出课外培训市场，根本没有门儿，因为我们能不能办学，能不能继续，不是哪个市长说了算，毕竟是学生和家长掏钱，是学生和家长说了算。”

　　我继续道：“你们看看，我们寒假送了于氏两千学生，结果他们能够留住的没有几个，这实际上已经给他们敲响了警钟——他们做不好，学生就可能流失。于老师没有意识到这一点，意识到了也没有精力来抓这个事情。那几个家伙也没有意识到这是个严重的信号，他们的注意力不在教学和管理上，而是在如何整我们上，这恰恰是他们犯大错的地方。也是他们自以为聪明，实则愚蠢的地方。我敢大胆猜测现在留在于氏的多半就是关系户了。你们想想，再给半年一年时间，如果孩子成绩始终没有进步，家长孩子还愿意听班主任的？还愿意听校长的？还愿意交钱继续留在于氏吗？于氏的学生一定会流失，再厚的关系也没有用。而他们之所以犯这个错误，就是原来我给你们说过的——他们‘急’，四个人都急。他们静不下心来办学抓成绩。”

　　田老师和子恒妈妈的表情有些愉悦了。

　　“而且他们不仅是在犯错误，他们现在至少存在着两个大问题。”我慢慢分析道：

　　“一，教学和管理上不见得完全理顺了。

　　比如教学管理上，听子恒妈妈说，有些小学是整体过去，这的确说明有关系确实厉害，我想他们的周末班可能大多数是这样的情况：一样的老师一样的班主任，和学校完全一样的教学和管理。只是上课地方变了。于氏等于把教学和管理完全承包给了原来的学校，于氏只管收钱，只管给回扣就是了。这确实比较轻松。这和我们的采荷班差不多，但是这样的模式，学生和家长后来有意见了，采荷班没有办法办下去了。于氏肯定也会遇到相同的问题，学生和家长的意见会越来越大，他们迟早越办越难。”

　　子恒妈妈插画说：“他们现在的周末班就少了一千把人，只有三千来人了。”

　　我点头，我说：“可以断定，他们的家长和孩子意见会越来越大，他们的学生会越来越少。他们周末班也许还算好的。晚托班呢？晚托班于氏也能够让原来学校的老师，班主任来管吗？不会，这样的成本太高，于氏很可能用大学生和自己的全职老师来管理，这样可以省成本。这样一来，于氏的晚托班纪律就会非常成问题，时间久了，家长和学生一定会有很大的意见，晚托班完全可能成为一个废班，上晚托班完全没有用。晚托班问题不解决，一定会影响他们的周末班，一定会拖累周末班。而这个问题他们解决不了，我曾经专门去看过姚老师的晚托班，几条街都可以听到学生的吵声，我相信于氏也一定管不好。”

　　我说她们的晚托班和我们的免费的晚自习完全无法比，纪律上就差了十万八千里。

　　“这是他们一个方面的问题，第二个方面的问题就是资金。我深信她们资金紧张。我们可以来算算账。于氏为了在气势上压倒我们和竞争对手，贷款五千万，包下了全城主要的路牌广告，这五千万可能也就所剩无几了。我们送了于氏两千万，于氏拿来把我们撵走了。于氏的流动资金就是他们收到的学费，多少？寒假班她们有四千个学生。他们的收费不比我们的高，一共4000万。他们的学生都是关系人带来的，四分之一回扣是要给的。那么剩下3000万——我们办彩荷班的时候，五成给了米老师，他们给四分之一的回扣不算多。于氏还承诺老师的收入比陈氏高20%，一个寒假十天课，每个老师的工资大约是9.6万，6000学生，60人一个班，于氏开100个班，一个班4个老师，共400人，总的工资支出是3840万左右，于氏就这个寒假班，他们就有800来万的缺口。还没有算场地的租金。我停了一下，我说他们这里的周末班，可能情况更糟——就三千来个学生。我说他们的收费不会比我们的高，那就大约是7500万，回扣给1800万左右，剩下5700万，开50个班，200个老师，老师工资每人每个月就8.4万左右，半年就是算5个月，每个人的工资就是42万，半年工资开支要8400万，还不算其他支出，账面上于氏就缺3000万。”

　　田老师，子恒妈妈都站起来了，

　　田老师说：“陈老师也就是说于氏要在一个比较长的时期都会是负债经营？”

　　我点头说：“不仅如此，越干到后面，他们会发现欠钱越多。欠钱越多，他们就越心慌，他们一定会拖欠教师工资，教师人心惶惶，整天都担心拿不到钱，工作不可能尽心尽力，要带好学生就是一句空话，到后来一定会出现教师和学生都大量流失的情况。”

　　子恒妈妈说：“那于氏会不会有一天突然倒掉？”

　　我默认，子恒妈妈高兴了，说：

　　“巴不得于氏明天就倒掉。”

　　我们三人都笑。

　　“所以，”我下结论说，“现在咱们根本就不要跟他们一般见识，咱们更不要分散了注意力。咱们就让子弹飞半年，半年后，如果咱们的高复班考得很好，那么咱们就给于氏，给所有对手来一次狠狠地一击——从暑假班开始，咱们就要让他们的学生大幅度减少——咱们不反击就不反击，一反击就要他们付出沉重代价。”

　　我起身拿起了一张凳子，我说我要去听课，子恒妈妈把事情处理了就是。田老师说那她去巡视一下学校。等田老师出去后，子恒妈妈一下扑到我怀里。

　　“老sb，你还老谋深算呢！”

　　她撞痛我了，我一时还答不上话来。子恒妈妈转变有点快！子恒妈妈说她会亲自把人送去，还要跟于老师闲聊，去探听一下虚实，了解些情况。

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