19、第 19 章 ...
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县城真的很大，街道也很宽阔。
一辆豪华的马车哒哒的横穿而过，车角上绑的铃铛在风中发出清脆的响声。
不少人都羡慕的看向那辆马车，陆兰儿也羡慕。虽然叶家的青骡子车在村里算是很不错的配置了，可是谁不喜欢豪车呢？
“婶子，那是谁家的车啊？”她问旁边的一位大婶儿。这位大婶穿的十分利落，用帕子包着头发，发髻上带着个挺粗的银簪子，看上去生活应该不错。
她哦了声，道：“你们第一次来？那是郡王家的马车，咱们县里头一份。”
陆兰儿哦了声。她毕竟来这边才几个月，又都是从村子里度过的，见过最大的官儿就是村长。这来了县城原本以为这里最大的官儿是县令，没想到还有个郡王。
郡王那可是皇亲国戚，能住在这里，估计这一片算是郡王的属地了。
马车走到之处人人避开，那铃铛声仿佛就是给人提醒的。等马车过了人群才又开始走动，看上去并没有那种见到皇亲国戚的激动。估计也是应该看习惯了，顶多说一句不知道车子要去哪里，做什么，也就各干各的事。
叶老爷子低声叮嘱道：“丫头，这路上你别乱问了。回头人家都知道咱们第一次来，若是遇到有心的贼，就麻烦了。”
陆兰儿连忙点点头，压低声音道：“晓得了爷，我就是一时没忍住。”
叶老爷子摸了摸她的头，埋头在前面带路。
还好因为快过年了，县城里来来往往的商户和走亲的人不少，也没有人关注这一家子。他们来到县城的时候已经快晌午了，路上就啃了俩饽饽，如今肚子都有些饥饿。
“等卖了钱……”叶老爷子看了眼路边上卖面的摊子，“卖了钱咱们吃馆子。”
柴氏被唬了一跳，道：“吃啥馆子？买点儿肉回去咱自己包一个肉丸的饺子吃多好呢？车里还放了饽饽没吃完，忍忍……”
还好家里孩子也没有馋嘴的，就算是虎头虎蛋也只是多看了几眼路边上卖吃食的摊位，便把脑袋扎进爹娘怀里不再看了。
这俩孩子懂事的令人心疼，陆兰儿用力攥了攥手里的篮子，给自己鼓劲儿。
终于走到南城这边了，路两侧的店铺馆子门帘变得阔气高大起来。
叶老爷子找了个便宜的馄饨摊子让叶氏雷松海带着俩小的先吃点儿，然后和柴氏带上荣哥儿兰儿顺着街边走了一圈。
这个县城也是真的大，光成衣铺子就有两个，布匹店三个，银楼两个。还有好几个很大的中医堂，门口簸箩里都晒着药，散发着浓郁的药香。
陆兰儿挑了个看上去最阔气的成衣店走了进去。门口小二见了她直接挂了脸，道：“去去去，这是你来的地儿吗？穷酸丫头片子没长眼？”
柴氏连忙把陆兰儿拽了出来，连声给那小二道歉。
陆兰儿脸色没变，从容的走到一旁，左看右看，慢慢的看出了门道。
这几个店铺挂了牌匾，牌匾上名字虽然不一样，可是印戳上是有字号的。这个成衣店和两个布匹店一个银楼是一家。另一个成衣店，一个布匹店和一个较小的银楼又是另外一家。
这两家明显的是在打商战，门口挂着不同款式的衣服或者布料，以及广告招牌。招徕着过往的客商。
荣哥儿也道：“我瞅着这是好几家不同的店，这家这样看不起人，那这个字号下其他的也未必能看得起咱们。不如换一家试试。”
陆兰儿笑道：“我也是这么想的。”她说完，直接往对家的银楼走去。
“丫头，咱，咱要不就跟街边卖东西算了……”就算泼辣如柴氏，如今也紧张的不行，攥着陆兰儿的手心直冒汗。叶老爷子更是一声不吭，平日里看见野猪黑熊都能镇定下来的老爷子现在抓着自己的衣服，窘迫的像个五十多岁的孩子，直往墙角抽抽。
“奶别怕，我再问几家。咱们不偷不抢的，跟他们做生意又啥好怕的呢。”陆兰儿安慰道。
叶鹤荣也道：“是啊，爷奶别怕，实在不行我陪着兰儿去问问。”
柴氏连忙道：“那哪行，你俩两个小孩子，人家更看不起了。老头子你快别堆谷着了，赶紧着。”
叶老爷子脸上挤出个笑，一边儿深呼吸一边儿跟在叶鹤荣身侧，紧张的黑脸堂都快黑了。
陆兰儿看中的那家银楼虽然门帘比较小，但是门口招揽客人的小二脸上带笑，看着跟谁都能大个招呼，比这边的要强上一些。她之前选成衣铺子原本是打算跟店铺掌柜的说自家这个花儿可以搭配衣服卖，毕竟属于半成品，又是铜丝的，直接去银楼还是稍微下了点儿档次。
但是被赶出来之后就觉得既然来都来了，不如都试试。
“哟，小姑娘，跟你家大人来给自己买添妆呢？”小二十六七岁，圆脸蛋子，说话也带着喜气。
十来岁的小闺女跟大人来银楼，基本上是买添妆的。就算是穷人家，攒了一年的钱了，但凡对自家闺女好的都会过来添点儿东西。哪怕只是个小小的银戒指，银丁香，那好歹也是个能上台面的嫁妆。
陆兰儿笑盈盈道：“到不是，只是想给咱家添点儿好卖的货。小哥哥，咱家掌柜的在吗？”
咱家两个字是最能拉近距离的话了。看不起你的会说谁跟你咱家，但是不能否认这个词会让不少人心里舒服，第一时间就把对方画成自己人。
小二笑嘻嘻道：“哟，不巧了。咱家手帕子荷包都多出来了，怕是没办法收呢。”
陆兰儿道：“小哥哥，咱家卖的不是手帕子荷包，你看看，是花簪。”她撩开篮子里的包袱角，让小二瞅了眼里面的东西。
小二看了眼篮子里的花簪，又看了看对面的那家成衣店，笑着道：“小妹妹胆子还挺大，你们跟我来，今儿可巧，咱家掌柜的在呢。”
掌柜的姓曲，今天店里来了贵客，他正愁眉苦脸的跟对方说进出账的事儿呢。
小二把陆兰儿一行人从偏门带进后院，站在院里喊道：“老叔，有个小妹妹带了花样来，请您掌掌眼。”
“什么花样啊，没见我这边来了客人？”曲掌柜有些愁。
内里坐了个小少年，轻声道：“既然来求掌柜的了，就去看看。这就快过年了，估计人家来一趟也不容易，差不多就收了吧。”
曲掌柜道：“爷，咱家又不是做善堂的，之前收了一堆帕子荷包都不好卖……”
“都是穷苦人，不过几两银子的事儿，这个钱爷我还掏得起。”小少年声音软软的，但是却也带着不容抗拒的威严。
“这……哎，成吧。”曲掌柜只能愁眉苦脸的出来，看见小二还狠狠的瞪了他一眼。
小二嘿嘿笑道：“老叔，我看是好东西才带进来的呢。”
“你懂个屁的好坏！”曲掌柜也就二十多不到三十岁，人挺精神。他看着叶老爷子和柴氏浑身山民打扮，都怀里他们带来的是皮货了，“啥东西啊？”
陆兰儿笑道：“先给掌柜的道喜了，这眼看着就要年关了，掌柜的一定能发大财。”
曲掌柜见她这么会说话，脸色好了些，笑道：“借你吉言，但是说好听的也没用，东西不好，给不了几个钱的。”
陆兰儿直接从篮子里摸出一根花簪递过去，道：“掌柜的，您看这算是好东西吗？”
这根花簪就是之前柴氏在车上给叶氏看到，放在最上头。又大又红艳，还方便拿。
曲掌柜一瞅这东西就愣了，他接过来摸了摸，惊讶道：“竟然是假的？？怪不得……你们跟我进屋坐坐，柱子去给到热茶来，热热的。这贼老天，冷的要冻死人了。”
柱子诶了声，对着陆兰儿挤挤眼，笑嘻嘻的跑了。
叶鹤荣站在陆兰儿身边，抿着唇，明显的有些生气。那个叫柱子的真是没德行，怎么能对小姑娘挤眼睛呢！
叶老爷子和柴氏没想到陆兰儿几句话，这掌柜的就让他们进屋了。屋里烧着火盆暖融融的，坐了片刻，身上的翻皮袄子就有点儿穿不住了。
曲掌柜仔仔细细的看着陆兰儿掏出来的每一支花簪，正要说什么，一抬头就看见叶老爷子冒了一脑门汗，于是笑道：“老人家，屋里热，您先把外袄脱了。要不一会儿出去该吹伤了。”
“哎，哎。”叶老爷子脱了外皮袄，松了口气。
柱子拎着茶壶进来，给陆兰儿他们一人倒了一碗热茶，还端来一盘子点心，笑道：“老爷子老太太，这一路怕是累的不行，赶紧吃点儿垫吧垫吧。”
叶老爷子和柴氏不敢伸手，陆兰儿倒是笑道：“谢谢小哥哥，等我们谈完生意再吃也不打紧。现在让我爷奶吃，他们也吃不下啊。”
柱子嘿嘿一笑，站在曲掌柜身边道：“老叔，我就说是好东西吧你还不信。”
曲掌柜面不改色，他放下手中以假乱真的花簪，道：“这些，你打算要个什么价格？”
陆兰儿笑道：“掌柜的应该能看出来，咱家这东西放在整个县里都是头一份。别说是做簪子了，缝在荷包上，帕子上，衣服裙带上，都好看，对不对？”
曲掌柜眼睛一亮，他捏起一朵布花沉吟片刻，觉得陆兰儿说的确实是实话。
陆兰儿又道：“我也不是想着跟掌柜的做一锤子买卖，再说这个东西这么看是瞅不出啥门道，但是掌柜的拿回去拆开就知道咋做的了。对不对？”
曲掌柜：……
这小姑娘人精啊，连自己怎么想的都知道了。他叹了口气，问道：“那你想咋卖呢？”
陆兰儿道：“掌柜的这里毕竟是银楼，我这东西是铜丝的，贵客们看不上，但是贱卖了又不划算。我就琢磨着把我们家琢磨出来的这门手艺直接卖给掌柜的，您以后可以用这个法子做金丝的银丝的。这铜丝的，我们村熟手的婶子姐姐们就能给做了。这离大集还有些时日，回头掌柜的先整出来一批漂亮的花簪首饰，能卖一整个正月呢。到时候多少钱赚不来呢？”
曲掌柜：……
他看看陆兰儿身后赔笑的老头老太，再看看这十来岁的小丫头，嗨的一声大笑道：“失敬失敬，没想到姑娘岁数小，却能掌家谈生意了。”
作者有话说
第19章 第 19 章
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