《穿越之做你唯一的宝贝》低头时的温柔

69、第六十九章 商贸往来约定

　　“公公，太后可曾提起让我带着侍婢入宫？”伴君如伴虎，虽然一个米儿不一定管用，可是没有米儿就肯定不管用，必要的时候她也可以帮我多看看多听听多分析分析嘛。
　　“郡主的贴身侍婢当然可以带进宫中，只是没有太后的圣御，一概不能进入寝宫的。郡主还请放心，寝宫中的宫女都是训练有素，绝不会误了郡主的大事。”
　　哀叹一声：不让进就不让进吧！大不了，我老实一点就是！
　　跟随公公的脚步进了皇宫后，一路上被人拜见了N次，磕了N回头，我点了N次头。这就是权利，这就是地位，这就是无法逾越的巅峰。以前我见了那些高级一点的宫女太监还得客气的笑脸相迎，现在换他们笑脸拍马屁了。这可是太后的懿旨，连皇帝都不好反驳的旨意，谁不知道，全狼国除了皇帝说话最有分量的就是老太后了？谁敢得罪？
　　终于在我点的酸了脖子的时候到了太后的寝宫。
　　“落郡主到——”那公公高亢的声音顿时让我自叹弗如，估计帕瓦罗蒂来了也得甘拜下风的说。
　　“进来吧，到这就跟自己家一样，免了那些的客套。”太后的声音从里面传了出来：“你们两个都进来吧。”
　　看来，我到哪都带着米儿的情形她探的倍儿清。得，今天找我来，绝对不是为了跟我套交情的，估计有什么事情用的着我吧？
　　“太后，您这宫门深似海，我们俩小丫头哪敢放肆呀！”我娇笑连连：“莫说您德高望重，深的百姓的爱戴，就是我们随便打个喷嚏，估计陛下就不饶我们呢。”
　　我说话的功夫便到了太后的跟前，拂袖下跪：“落落拜见太后，愿太后福寿无疆。”我没有自称落焉，在狼国单独面见的时候，我只是落落而非落焉。
　　身后的米儿见了也跟着下跪：“侍婢米儿见过太后，太后千岁千千岁！”
　　“你那张伶牙俐齿，就不怕被人听到后找你麻烦？”太后微微一笑：“都起来吧。哀家说了，你们不同于狼国的公主，就不需要那么礼节了。”
　　“您看，您又来了。若是落落失了这些礼节，我被骂没关系，若是有人说太后教导无方，那才是大大的冤枉了太后您呢！”我亲昵的走近太后的跟前：“太后就跟我的祖母一样，慈祥、宽厚、仁慈、善良，最是见不得儿孙受苦，可是这也要他们体会您的苦心才好呢。太后，落落真的想叫您一声祖母，见到您就仿佛见到了我那远隔千山万水的祖母呢。”说罢，极力挤出两滴眼泪，演戏真的很不容易啊，光这眼泪，要哭出情趣，哭出意境，哭的恰当，哭的凄婉，这功课我还得继续加强。
　　“你这孩子，哀家见了你也如同亲人呢，既然你的亲人都不在，那么哀家就是你的亲人了！”太后的眼中闪过一丝爱怜，我心里顿时惭愧了起来。利用老人的感情，我这算不算是诈骗？
　　至此，我才真心实意的叫了声：“祖母！”
　　太后含笑点点头，拉我坐在她的身边。
　　“昨晚睡的可好？”太后面带微笑的问道。
　　我的心却呼地一沉，太后这话是什么意思？是在试探我吗？太子府能没她的眼线？
　　“太后祖母，落落睡得并不安稳。”我决定半真半假。
　　“哦？这是为何？”太后脸上波澜不惊。
　　“一路上劳顿，感了风寒，至今尚未痊愈呢。”我小声的说道：“上午又出了点事情，虽然没有损失却也受了些惊吓呢。”
　　“哀家听说，老三去太子府了？”太后点点头，忽然说道。
　　“是。三皇子确实去了，好像是去看望公主的吧。”我浅浅的说道：“只是，这饭吃的不舒坦。”
　　太后沉思了片刻，眼中精光一闪，马上恢复了常态。我小心的看她的反应，却什么都没看出来。好一个厉害的太后！
　　“对了，太后，您觉得那身衣服可还满意？”我决定转移话题，参与政事绝对不是件好事。不论是在天朝还是狼国，知道的越多便越危险。
　　“不错，果然是上等丝绸，剪裁的也好。今天哀家一穿出来，皇后等人马上追问是在哪做的呢。”太后一脸的骄傲，只要是女人，就离不了美丽的事物。太后也是女人，她只会追求更高更精致的事物。
　　“太后若是您喜欢，以后呀，您的衣服落落就全包了。就当是落落孝敬您老人家的，就怕您不喜欢呢！您见多识广，吃的盐比我吃的米都多呢。以后落落可要跟您多学习才是呢！”我这马屁及时的送上，果然太后的神色大为喜悦。
　　“你这张小嘴真不知道是怎么长的，端端的讨人喜。”太后含笑看了我一眼：“那裁剪的工艺你可熟悉？”
　　来了！这才是重点！
　　“回太后，落落可笨了呢，别说裁剪，连样子都不会做呢。天朝对丝绸的制作方法以及裁剪工艺极为保密，虽然我是天朝的郡主，这些机密也不是我能参与的呢。做的这些衣服，完全是按照使节大臣的描述试验了数十回才成功的呢。”开玩笑，若是让你知道了，我还赚什么？
　　“哦？”太后失望的看了我一眼。
　　“不过，现在我亲自来了，可以带着太后的尺寸回去，您想要什么样的款式，落落都能为您办到嘛。”我赶紧的补上话：“天朝的裁缝手艺真的没话说，只要有尺寸，基本上都会很合适。”
　　“嗯。”太后点点头，忽然说道：“听说你在天朝来了个店，叫青鸟小栈？”
　　“真是什么都瞒不过您，不错，青鸟小栈的确是我的产业。现在主营化妆品、辅营丝绸制品，将来还要开展毛皮等上等衣料。”
　　“看在你还比较乖的份上，哀家就给你一笔生意，如何？”太后目光灼灼的看着我，我知道，正题终于到了！
　　“谢太后祖母！”我喜不自胜的想要跪下，却被太后一把拉住。
　　“不过这丝绸的价格能否看在哀家的面子上降低几成呢？”太后一副随意的模样，其实我知道她心里早算计好了。不过，我也不是省油的灯!
　　“太后祖母，这您有所不知，这价格是由财政司指定的，落落根本无能为力呀。”我叹息道：“若是落落自己的产业，别说是卖，就是送，落落也敢。可是，这丝绸都是由财政司统一调配，统一定价，落落也——”
　　“这么说就一点回旋的余地都没有了？能扩展生意，天朝的人又不是傻瓜，怎么会不答应？”太后微微一笑：“是你懒，不肯为哀家协调吧？”
　　“太后祖母！”我一下子跪下：“您可真的冤枉落落了。您不信您派人可以去天朝打探一下嘛，若是落落有半句虚言，愿受太后责罚。”
　　“起来吧，哀家又没有怪罪你的意思。”
　　“不过，太后祖母，落落虽然不能更改价格，却可以进行商洽呀！”我站了起来，不敢再坐在她的身边。
　　“落落倒是有个主意，只是不知道太后祖母——”
　　“说吧。”太后喝了口茶，眼里的精光却怎么也掩藏不住。唉，没想到驰骋沙场的太后连政治都玩得倍儿溜，若是哪天真的开战，胜负真的很难说。
　　“狼国草原广袤，各种珍禽异兽必然少不了。即使是草原上那些成群的牛羊，每年都要带来很多的毛皮吧？”我试探性的开口：“只是不知道这些毛皮都做何用途了呢？”
　　太后沉吟片刻，道：“的确如此，草原人以肉食为主，每年的牛羊皮数量的确相当客观。大部分的毛皮都与天朝接壤的城郡换了粮食、食盐等物。也许你不清楚，狼国是不产盐的，所有的用盐都是从外面调度的。因此，这些皮子不能轻易挪作他用。”
　　什么？狼国不产盐？太好了！天朝什么多？盐多、茶多、丝绸多、粮食多！
　　我兴奋的说道：“如果我能解决盐的问题呢？”
　　“哦？”太后终于来了兴趣，此时她才郑重的看着我说道：“若是你能解决了盐的问题，哀家可以做主狼国的皮子统统优先供应于天朝！”
　　好一个精明的太后！从我刚才的话里，已经听出我对狼国的毛皮感兴趣，现在就开始将我了？
　　“太后祖母，官盐在天朝也是不允许买卖的，这可是要费些功夫的。既要跟我朝皇帝禀明一切，那我的利润可就没优势了，又要去盐司属多方调度，期间的花费——”
　　“呵呵，你这个小丫头，着实厉害着呢。那么，你有什么更好的主意？”太后想来早就预料到谈判绝不会那么轻松，因此并不着恼。更何况，我的地位，她能不知道？
　　“太后祖母，您且听我细说。”我端起茶水润润喉咙，准备我的长篇宏论。米儿很是有眼色，不动声色间便已经为我续好了茶水，准备好了糕点。
　　“落落的确有个不成型的想法。刚才听您说，狼国最缺的是粮食跟盐，而天朝物产最为丰富的也包含这两种。理论上讲，只要合理调度，合理分配，还是可以供应一部分的。毛皮在天朝，只能算做是辅料，一般都是富贵人家用来制作皮衣护具，高级一点的毛皮则做成了礼服等等。可以说，毛皮在天朝的市场其实是很少的。”我小心的说完这番话，小心的看她的反应。
　　太后只是轻轻点头，并没有任何的表示。
　　“落落此行回去，必定向我天朝皇帝禀报，调度出一部分的粮食和盐，平价售予狼国。太后祖母大可放心，粮食和盐的质量，我绝对可以保证，粮食是两年以内的新粮，盐是货真价实的海盐。只是，这个路费以及安全费用需要两国进一步协商。至于毛皮，落落也有个不成型的想法。若是落落解决了粮食和盐的问题，那么毛皮的重要性便会相应的改变，如果，落落用丝绸换毛皮，您看，如何？”我大胆的说出自己的计划，站在我身后的米儿不禁暗暗砸舌，这个主人还真不是一般的大胆！
　　“毛皮在天朝的市场并不大，相应的，丝绸在狼国的市场也不大。”果然是姜是老的辣，一会功夫皮球就踢回来了。
　　“就是因为两者的市场都不的大，所以我才会想把这个市场做大呀！”我浅笑：“按照市场价格，毛皮换粮食的比例是多少呢？”
　　“十斤干货换一石粮食。”太后想必为粮食的问题已经头疼很久了，见我询问，想都不想就抛出了答案。看她如此焦急的模样，我的心却踏实了很多。看来，去年的收成不是很好呀！
　　“在天朝，一匹上等丝绸是要换近十石粮食的，这并不包括送给太后的丝绸。顶级的丝绸，恐怕换上一百石也是可能的。”我胸有成竹，侃侃而谈：“两国的货币的比率也许不同，但粮食绝对可以担当起平衡的角色。我们不妨就用粮食来衡量毛皮和丝绸。如果我没有预料错的话，皮货是有一定的保存期的，如果过了一定的时间，即使是干货也会变质的。而丝绸只要保养得宜，十年之内是绝对不会出现任何问题的。丝绸虽然在狼国的市场不会太大，但是也会有相当的部分贵族还是很喜欢的。落落还有一个建议，那就是，落落将丝绸在狼国的销售权全权委托皇族。换句话说，丝绸在狼国的销售利润我们可以五五分成。”
　　果然，在我说完最后一句话的时候，太后的脸上终于有了不一样的表情。
　　“而且，太后您应该知道青鸟小栈的势力。落落还有一个小小的计划，那就是将青鸟小栈的分店开到狼国，自然这少不了您的支持与帮助。我同样将青鸟小栈的狼国分店的管理权上交皇族，我只抽花红。每年，分店只需向总店支付一定的加盟费用和进货费用外，无需任何费用。而且，我也会优先供应分店的货源，设计出专门适合草原人用的系列产品。最后，我还将免费供应皇族一年所有的青鸟小栈系列化妆品。我送您的产品经您的试用，可还满意？”我说到这里的时候一改往日的谦逊，一副天下谁堪伯仲的气势油然而生。
　　说到这里，太后的脸上已经变了好几个颜色，如此优厚的条件，说不动心绝对是假的。
　　“你说那么多对狼国有利的条件，你仅仅只要毛皮吗？”太后果然是太后，一语中的。
　　“太后祖母，落落实在是太佩服您了！”我先给你戴上顶高帽子再说。
　　“的确，落落还有事相求。”我忽闪着眼睛，不确定的说道：“从草原一路走来，落落深深震撼于草原神兵的骁勇善战，每一个人如同天神一般，力大无穷。落落顿时心生敬仰，崇敬之情油然而生。落落还有个不请之请，还望太后恩准！”我忽然跪下，对我的这个提议我自己也没把握，生怕惹恼了她，破坏了刚才的谈判。
　　“你说吧。”太后没有波澜的看着我。
　　“落落恳请太后派遣一个武艺高超的百人队指点一下我们天朝的骑兵！”