《爱在笔下》潍水轻舟

103、写给儿子的第五十一封信

　　儿子：

　　秋天的脚步走的好快、好快，再有不到十天的时间，就要跨进冬天的门槛了。

　　只觉得过去的每一天，都那么的珍贵，留下了许多美好的回忆，留下了许多宝贵的经历，当今天来到我们身边的时候，是不是就更应该要格外的珍惜？答案是唯一的，就是要用自己的实际行动，做出肯定回答。

　　为了让今天与每一个昨天不一样，为了让今天超越每一个昨天，就要在自己的心中树立起一个奋斗的目标，并为这个目标不断地坚持下去！唯有坚持，才是唯一到达自己奋斗目标的途径。

　　爱迪生在发明电灯之前，为了找到合适的发光材料，进行过上千次的试验，一次次的试验，他都是用不同于上一次的试验方法，来继续进行他的研究成果。每一次的试验失败对他来说不是失望，而是充满着希望。一次次的试验结果，也让他一步步地接近了试验的成功。正是他这种毫不气馁的精神，成就了他在科研道路上，一次次的重大发现和发明。

　　有一位大学生，毕业后就去了一家报社工作。他在报社的具体工作，就是为报社的广告宣传栏目拉一些商业广告，实际上他就是这家报社的一个做广告的业务员。

　　他从一开始做这份工作，就与别的广告业务员的思路截然不同。别的业务员总是那里容易拉到广告就往那里跑，他却专门给自己列出了一份，别的业务员屡次招揽都不成功的商家名单，作为他开展业务的对象。

　　当他决定去见这些商家的时候，他的同事对他的决定都疑惑不解，七言八语对他提出了一些异议。他听后，只是微微一笑，拿好了为自己列好的商家名单，信心十足地就踏上了工作的征程。路上他还不停地在鼓励着自己，并反复地对自己说：“在本月之内，你们会一个个成为我的客户！”

　　实际上现实的情况，远比他想象的要困难的多。当他去真的面对商家的时候，他才发现一切预料的结果，竟是这样的大不相同！

　　有一个商家，对顾客非常的热情，温文尔雅的举止，平易近人的态度，让他一见面就心生好感。他把这一切看在了眼里，喜在了心上，此情此景使他的自信心更加的高涨。可当他满怀希望，对这个商家说明来意的时候，情况完全出乎他的意料。不管他如何好言好语，苦口婆心的做工作，商家给予他答复的结果都是一口回绝，没有一点商量的余地。但他却没有因此而气馁，他又开始反复地思考，不断地从自己身上找原因。他坚持每天都照常前往，对这个商家，面面俱到的解说广告宣传的回报利率和诸多的好处。

　　就这样风雨无阻，在一个月的最后一天，这个商家终于被他的诚意所感动了。当他再次光顾这个商家的时候，商家的态度完全出乎他的意料，一见到他，就快步迎上前来，紧紧拉着他的手，非常激动的对他说：“你这样每天不辞辛劳的来我这里，明知在我这里你的宣传，是行不通的，但你还坚持着天天光顾，从不间断的对我宣传着你的经营理念，你这样做究竟为了什么？”这时他却非常诚恳的这样回答说：“在这一个月的时间里，我一直把您当作我最严厉的老师，您的一次次回绝，也让我一次次的去想，我究竟错在哪儿？那里还做的不足？是您的一直犹豫，训练着我的耐心和自信心，我非常的感谢您给予了我的信任。”

　　这个商家听了他的一番话，紧紧攥着他的手，无限感慨地对他说：“是你每天风雨无阻的到来，让我看到了你的诚意。我也得向你承认，在这一个月的时间里，你的一行一动无不感动着我，从你的身上我学到了，什么是坚持到底的信念！其实，这一切远比金钱更重要！”这个商家愉快地接受了他的商业广告业务。

　　相信自己的坚持，是战胜任何困难的动力。如果缺乏自信，怀疑自己的做法，一切就会适得其反！一个人的自信心是非常重要的，不断的进步，就是因为自己的执着追求；自己的不懈努力；自己的一贯坚持。只有具备这样的心理素质，才能够让自己变得更加优秀！

　　爸爸于二零零五年十月二十三十日