《爱在笔下》潍水轻舟

39、写给儿子的第十九封信

　　儿子：

　　如果你在学习中遇到了一些问题的时候，就要主动去找老师请教，或虚心和同学们一起探讨。要善于开动脑筋，用心去思考，即使再难的问题也能一一克服。

　　有一个你很熟悉的故事，今天再给你讲，好像觉得有点幼稚似的，但是其中蕴含的哲理却是那么的深刻。我想让你再次重温一下它的内容，你一定会有新的收获。它就是《伊索寓言》中的“乌鸦喝水”。

　　一只乌鸦口渴了，它到处找水喝。找了很久，才发现不远处有个水瓶，它高兴地飞了过去，正准备痛痛快快地喝水的时候。可是它发现瓶里的水只有半瓶，瓶子口小，瓶颈又太长，乌鸦的脖子无论伸多长，它的嘴也够不到水喝。乌鸦想，这可怎么办呢？

　　把瓶子撞倒吧？这样就可以喝到水了。于是，它从高处往下俯冲，可是瓶子太重了，它用尽了全身的力气，累的气喘吁吁，瓶子依然纹丝不动。

　　乌鸦一气之下，叼来石子，朝着瓶子砸了下去。它本想把瓶子砸破之后就能喝到水的，没想到石子落下去，却正巧掉进了瓶子里。

　　乌鸦看到瓶子没破。它围着瓶子转来转去，细心的乌鸦忽然发现，石子沉入瓶底，里面的水比原来高了一些。

　　“有办法了！”乌鸦高兴地叫着开始了它的行动。它叼来许多石子，一块一块地投到瓶子里。随着石子的增多，瓶子里的水也一点儿一点儿地慢慢在上升……

　　瓶里的水升到了瓶口，乌鸦总算喝到水了。他站在瓶子口，喝着甜甜的水，心里美滋滋的，是那么的舒心痛快。

　　凡事用心去思考，就能发现问题的原因所在。遇到困难能够巧用智慧，一切都会迎刃而解。

　　有这样一家生产牙膏的公司，产品质量优良，包装设计精美。产品一上市，就受到了广大消费者的欢迎，营业额不断增长，超过了所有的同类产品，恰如一枝独秀，引领着时尚消费的潮流不断地向前。

　　公司的营业额月月都在节节攀升，始终保持在同类产品的前列。根据公司的产品销售记录统计，每年的产品销售，都在百分之十五，百分之二十的速度增长。公司的员工，工作热情高涨，公司的领导，更是喜笑颜开十分的满意。

　　可是就在几年以后，产品的营业额渐渐的慢了下来，销售的情况也不十分令人乐观，每个月只能维持在原有的销售水平上。

　　公司的董事长对产品当前销售的情况也很不满意，他立即召开了各部门经理的工作会议，针对当前的市场调查结果，商量研究下一步的销售规划，如何提升消费的营业额。

　　大家七言八语提出了许多建议，可董事长细细斟酌慢慢分析以后，觉得都不可行。董事长正在一筹莫展之际，这时坐在董事长对面的一个年轻的业务经理站了起来，他对董事长说：“我有一个好的建议，若您使用了我的建议，就必须先付给我六万元的现金奖励。”

　　董事长看着站在他面前年轻的业务经理，心里非常的生气，但他又不得不控制住自己的情绪笑着说：“开这次会议，就是为了大家来集思广益，想想办法的，别人的建议没有额外要求，为什么你的建议却要额外的报酬呢？我不明白，你来到公司后，可从来没亏待过你，工资月月照发不误，奖金和分红你也得了不少，能说说你的理由是什么吗？”

　　年轻的业务经理深深地对董事长举了一躬说：“董事长您先别生气，听我说，我的建议若不能迅速增加市场的销售份额，您就不要奖励我，我每月的奖金也不要了，怎么样？”

　　董事长上下打量着面前的这位年轻的业务经理，笑着点了点头说：“好！那么你就先说说看。”

　　年轻的业务经理从衣兜里掏出了一张纸条，恭恭敬敬地递到了董事长的手里。

　　董事长看完纸条后，紧皱的眉头舒展了开来，他打开随身携带的公文包，当场就签了一张六万元的支票，递给了年轻的业务经理。

　　业务经理递给董事长的那张纸条上写着：“将现在的牙膏开口处，扩大一毫米。”

　　会议结束前，董事长下令：“立刻更换新包装，按新的建议马上实行。”

　　采纳这个新建议两个月以后，公司的销售额就比原来增加了百分之三十。

　　一个消费者每天一次就多用一毫米的牙膏，众多的消费者又用了多少呢？大家自然心知肚明。

　　一个小小的改变，赢得了大的利润。一个新颖的想法，使得公司的前景更为美好。

　　平时多动动脑，也给大脑扩开一条无形的缝隙，智慧的力量就会让我们越变越聪明！

　　爸爸于二零零四年十二月二十五日