《烈焰红莲[射雕]》雪异

3、初露锋芒

　　来这里已经3天了，我已经问明白了，这里是金朝的都城，中都，而我在这里的生活并没有什么不适，林叔家是开酒家的，一直以来生意都很不错，可是，自从对面的朱老板也开了一间酒家之后，生意就开始下滑了。朱老板家世代经商，家财万贯，聘请的厨子是十分有名的，而且，将无孔不入这四个字发挥到了极致，为了挤垮林叔林婶，可谓无所不用其极。林叔这种开小酒家的人不能和他比，结果，不过是客人越来越少，酒家入不敷出。
　　林叔林婶的生意虽然不好，时常愁眉苦脸，可是对我，却十分的照顾。或许对于两个年迈的老人来说，膝下突然多了一个孩子，是很值得欣慰的吧，而失去了外婆的我，真的很珍惜这种来之不易的感情。
　　“林叔，林婶，”我走进大堂，乖巧的叫人，屋子里空荡荡的，虽然那已经到了晌午，却一位客人也没有。而对面的酒楼里，却是人声鼎沸。
　　“林叔，林婶，”我想了想，鼓起勇气说到，“既然在这里的生意已经做不下去了，为什么不换个地方重新开始呢？”
　　“话说得容易，可是，我们这家酒楼已经在这地方开了这么多年了，生意是说不好就不好了，到了其他的地方，又怎么会好呢？再说，我们也没有钱去另找地方开店呀。”林叔皱着眉头说到。
　　“那就把这里的店给卖了，再到其他的地方找铺子开店，”我建议到，“这样不行吗？”
　　“话虽如此，可是，店的生意如此得不好，又有谁愿意来买我们这家店呢，那不是赔本的买卖吗？”林婶开口说道，一脸苦恼。
　　“我倒觉得，我们这家店，不但有人会买，而且，还能买一个十分不错的价钱，足够我们又一个崭新的开始。”我轻声说道，“至少，邻居的朱老板，就会很有兴趣。”
　　“这是怎么个说法？”林婶不解的开口问道。
　　“是了，朱老板一定会很想买下我们这家店的，我这就去和他说。”林叔高兴地说道，说着，就要起身，去对面的店里找朱老板细谈。
　　“等等，林叔，”我开口说道， “现在要想的，是重新找一个地方，商讨好了价钱，然后，再决定把这里给卖了的问题。”
　　“是了，是了，是我考虑得不够周到了。”林叔摇着头，“那我现在就赶快去找一家店面，准备准备。”
　　“林叔，”我又开口叫住了林叔，“我觉得，这种店面也不是随随便便找的。”
　　“那是……？”林叔开口询问道，“我去找个价格合适，地方适宜的店面不行吗？”
　　“可是，那只有一夕安寝，到最后，或许也摆脱不了如今这副模样，遇到各更有钱的对手，面临关门破产的危机。”我轻声说道，“所以，我们就应该像出些方法，来避免这种失去控制的结果。”
　　“你的意思是？”林叔听了我说的话，点了点头，开口询问道。
　　“我们应该开一家与众不同的酒家。”我笑着说道，“让别人想象不到。”
　　“这说得轻巧，可是……”林叔有些不太相信，“这不是简单的事情，好说，怕是不好做。”
　　“官人，你就听听阿莲是怎么想的，说不定很有用呢？”林婶开口劝道，林叔点了点头，示意我继续往下说。
　　“我们可以不把酒家开在城里，转而开在城外，”我低声诉说着自己的构想，“找到一个离中都最近的村庄，在那里买好地皮，盖起座与众不同的酒家。”
　　“可是，如果在城外，那生意势必会受到一定的影响，毕竟，城外没有城里的繁华与热闹。”林婶开口说出了自己的看法，“那样虽没有人和我们竞争，可是也不会有什么人去，生意还是好不了。”
　　“可是在城外的话，势必可以省下不少银子，这样说的话，花的钱会少，倒也不失为一个好法子。”林叔想了想说到。
　　“大户人家多的是车架马匹，而且我们选的地方，是距离中都最近的村子，所以，也不会耽误太多的时间，重要的是我们要把名声打出去，让大会人家知道我们的店，能够到店里去。”我静静地说道，“如果大户人家知道了我们的店，他们肯定会去的，毕竟，城里的酒楼过于喧哗，人来人往，而他们，追求的是一种优雅和闲适，我们要做的，就是创造一个这样的环境，赚取充足的银子。”
　　“可是，在那种荒凉的地方，建出一家酒家，也会显得过于特立独行，又何况，城里的工人，也不会到这种地方工作。”林叔皱着眉，低声说道。
　　“现在是农闲的日子，村子里肯定有很多劳力没有事情做，我们可以给他们钱，让他们建造。而且，我也并没有想要把那建成一座普普通通的酒楼。”我笑着解释。
　　“阿莲想把酒楼建成什么样子的？”林婶好奇地问道。
　　我摇摇头，笑而不语，“林叔还是赶快和村里的人联系吧，找到一个合适的地方，我们也好早日开工。还有，林叔最好把我们要卖酒楼的事情，宣传的到处都知道，价高者得。”
　　“可是，你不是说要把酒楼卖给对面的朱老板，为什么又价高者的？”林婶皱着眉问道。
　　“如果不多找几个人来竞买酒楼，怎么能保证，得到最大的收益呢？”我笑的春光明媚，“只有买主多了，我们才更有资本和别人谈条件。”
　　不过2天，全城都传出了林叔要卖酒楼的消息，觉得时候已经到了，我换了一件干净的衣裳，准备和林叔一起去和朱老板谈生意。
　　朱老板是一个很精明的生意人，这点，从我看到他的第一眼就知道了，他长的精瘦，一双眼睛里透露出无数的精明。
　　“朱老板，听说您想要买我们的酒楼？”林叔率先开口问道，“不知道朱老板想要出一个什么样的价钱？”
　　朱老板微微眯了一下眼睛，如一只狡猾的狐狸，去不肯说话，他在等林叔报出价格。
　　林叔刚想要开口说话，便被我制止了，“林叔，朱老板或许对我们的酒楼并没有什么兴趣，我们还是去找城东的徐老板商量一下吧。”
　　朱老板和徐老板是死对头，这点，也是我无意间听林婶说起的，而现在，为了避免主动权被朱老板掌握，只有开口说一个谎言。
　　朱老板确实是忌惮着徐老板的，“林老板，我认为，我能够出足够合理的价钱买你的酒楼，你不会吃亏的。”
　　“那么就请问您要给的合理的价钱是多少？”我笑咪咪的开口问道。
　　“800两，”朱老板用手比了个8，“这个价格，林老板还满意吗？”
　　林叔看到了之后，笑靥如花，表示自己对这个价格十分满意。我微微一皱眉头，在林叔开口之前抢着说到，“朱老板，我没有看到您的诚意？”
　　“小姑娘的意思，是想要多少？”朱老板又眯起了眼睛，冷漠的问道。
　　“至少应该翻一翻，”我冷冷地说道，“朱老板觉得呢？”
　　“这不可能，你们的生意不好，酒楼也已经破损了，里面很多都要修整，那就要花上很多的银子，小姑娘不要漫天要价。”朱老板气愤地说到。
　　我摇了摇头，准备拉着林叔离开。
　　“最多1000两，不能再多了。”朱老板开口说道。
　　“朱老板，”我微微一笑，“如果是卖给了别人，那么1000两银子，绝对不算少，正如你说的，酒楼生意并不好，店面也旧了。”朱老板听到我这样说，满意的点着头。
　　“可是，若是卖给你朱老板，1600两银子，并不算多。”我话锋一转，接着说道，“离我们酒楼最近的，便是您家的生意，如今您生意红火，我们自然是开不下去了，而您，也需要扩大酒楼的规模，我们将酒楼卖给您，那也是顺理成章的事情。如今您出1000两，买的是酒楼，那酒楼里的东西呢，这些，难道就不算钱了吗？”
　　朱老板微微一思索，开口说道，“那么我就再加100两，1100两，已经算不少了，你们的东西，也并不一定值这个价。”
　　“朱老板再想想，我们酒楼不但房子是现成的，东西是全的，而且我们酒楼里的伙计，自然是都留给您的，您只要稍微修整，便可以立刻开门做生意，赚大钱。”我抿了一口茶，“这不比您另盖酒楼，另找伙计要来得快，至少，能让您多赚3个月的银子，这些，朱老板不算在内吗？”
　　朱老板皱了皱眉，却没有说话。
　　我继续说道，“还有，如果我们把酒楼卖给了别人，势必就有人和朱老板抢生意，我们是小本买卖，生意会做不下去，可是，若对方是和朱老板一样财力雄厚的人，对您的生意，势必是会有妨碍的，您觉得呢？”
　　“1500两，不能再多了。”朱老板又说了一个价格。
　　我笑了笑，一锤定音，“算了，既然我们也是急着卖，想要用钱，那就1500两吧。”说完，从怀里掏出了一份合约，放到了朱老板的面前，“您看看，有什么不满意的，若是没有，那我们就白纸黑字，定下吧。”
　　“小丫头，你很不错，”朱老板看完了合约说道，签上了名字，“这1500两银子，是你早就计算好了的吧。”
　　“我觉得，这才是对我们两家最合适的价钱。”我粲然一笑，看着林叔也写下了名字，仔细得数好朱老板身旁人递过来的银票，一共800两，满意的点了点头，递给林叔，“那么，我们也会按照约定，在3日之内，把酒楼空出来，等着朱老板剩下的700两银子。”
　　解决了朱老板的问题，我喜不自禁，不过，马上面临的，便是另一个很严峻的问题，新店建造的问题。
　　林叔已经选择了城外最近的李家村的一片荒地，靠着河流，树木丛生，百草丰茂，风景秀丽宜人，完全符合我的标准。现在需要的是，如何用最合适的价格，买下那片地，然后，建造出我心目中的东西，古代版的生态园。而且除了土地的问题，物资见到的问题，也很值得考虑，思索了半天，我决定，和林叔去实地考察一番，解决解决遇到的问题。

作者有话说

　　又修完了一章，好累呀