《银行不差钱》superpanda

38、路演

　　我先在全球范围内举行了五场预演。
　　英国呀美国呀都逛了一逛。
　　受到了大家的追捧。
　　效果非常不错。
　　有一个英国老头，一下子就抛给我10亿美元。
　　让我当场就乐得像朵大太阳花。

　　但是，说来丢人，正式的路演在香港，是工行陪着我一起去的。
　　之前，我向工行讨教上市路演的一些经验。
　　因为光大和农行自己还没有上市。
　　和建行又不熟。
　　所以只有去找工行了。
　　当时，工行一脸欠揍的表情告诉我：“也没有怎么演，反正大家都要买。”
　　我信以为真，哦了一声，转身刚要走，就被工行扯了回去。
　　“你可真够傻的”，工行说：“路演的时候什么都可能发生，就算现在告诉你，到时候也会遇到各种各样的事。”
　　“那可怎么办呢？”
　　我问。
　　工行懒懒地笑了一下，然后用施舍的语气对我说：“反正我最近的事情也不太多。”
　　“嗯？”
　　我是真的完全没有反应过来。
　　所以，当工行收拾好行李在我家楼下按喇叭的时候，我简直吓呆了。

　　我知道，在飞机上，工行肯定不会让我好好休息的。
　　果然，飞机还没有起飞，工行就问我：“你昨晚一晚上没回家，在办公室里，干什么呢？”
　　“啊？”
　　“哼”，工行又习惯性地哼了一声，说：“今天早上我上班到得早，看到你的车。”
　　“你上班也不需要走西单啊...”，我莫名其妙地问。
　　结果，也不知道哪个字说的不对，工行一下子就发火了：“我就喜欢每天都兜一圈！少岔开话题！你一个人在办公室里呆一夜，干吗呢！”
　　“不是一个人啦...”，我说：“光大看我特别紧张的样子，也留下来陪我啦...”
　　工行一听就炸了毛：“光大？他留下来，干什么了？”
　　“还能做什么...睡觉啊。”
　　我说。
　　工行直起身来，盯着我问：“睡觉是什么意思？”
　　我一头雾水：“睡觉就是睡觉呀。大晚上的，没有事做，还能干什么呀？”
　　工行又看了看我，问：“那你呢？你在干吗？”
　　“我...我在准备路演的资料啊。”
　　我莫名其妙地说。
　　工行黑着脸，不说话了。

　　我不敢主动去惹他，转而去打飞机头等舱提供的小游戏。
　　“呵呵”我说：“这么一会儿就到第7关了。农行说，他从来都不知道第四关长什么样子...他对这些还真是不在行。”
　　我嘿嘿地笑着。
　　工行没理我。
　　玩儿了一会儿，觉得没意思，就把游戏退出来，把椅子放低了很多，想睡觉了。
　　谁知道，刚把脑袋一歪，就被工行一把推醒。
　　“起来！把椅子放下去，离我那么远，你想要干吗！”
　　我只好又起身，把椅子调回来。
　　工行又找茬似的说：“那群投资者眼睛里只有钱，问你问题的时候可丝毫不会心软，你别被吓得大哭才好。”
　　“什么呀...”，我说：“好像我没有见过世面似的...”
　　“哈哈，也对”，工行又说：“你的脸皮确实够厚。”
　　“你胡扯！”
　　我对工行怒目而视。
　　“哼”，工行说了一声：“你可不就是脸皮厚么。只有在面对‘某人’的时候，才会出现个例外。”
　　嗯？
　　我怎么觉得工行说这话的时候，酸酸的呢？
　　怪怪的感觉又来了。
　　我是真的觉得怕怕的。
　　越是觉得工行真的喜欢我，我就越是害怕。
　　所以，我掩饰性地站起身来，从行李架上往出拿我的电脑和资料。
　　拿东西的时候，突然有种非常非常奇怪的感觉。
　　也说不清到底是什么感觉。
　　我低头看了一眼仍然坐在那里的工行。
　　发现...他...他...
　　他在看我！
　　而且，不是向上看我的脸或者看我拿东西的动作。
　　而是平行的视线，好像在看我的...在看我的...
　　我嗖的一下立刻把电脑扯出来，挡在前面。
　　工行也一下子晃过神来。
　　移开了视线。
　　我觉得脸上好像发烧似的。
　　工行似乎也挺尴尬。
　　没有再来招惹我。
　　我当然也不好意思和他主动说话，就一直埋头研究路演的事情。

　　第一天的中午，我在香港四季饭店进行午餐推介会。
　　进来之前，工行就告诉我，他会坐在下面，离我最近的地方。
　　一进屋，就看见能够容纳300多人的会场座无虚席。
　　大家都睁圆了眼睛瞅着我。
　　弄得我我一下子觉得怪紧张的。
　　“别担心”，工行在我耳边说：“有我呢。”
　　“你又不能跟我上台...”，我说。
　　工行又非常突然出其不意地摸了一下我的头发，用有点蛊惑性的声音说：“不要担心，我不会让别人欺负你的。”
　　听了这话，我好像真的安心了一点。

　　我向大家介绍了我的公司情况，产品信息，未来计划，又总结陈述了为什么我的股票会有升值的空间。
　　可能人一紧张的时候，就会把话讲的很快。
　　才用了原定时间的三分之二，我就没话好说了。
　　看着大家在下面吃吃喝喝，我觉得自己的肚子也很饿。
　　看一眼工行，他在很认真地听我讲话。
　　这个工行，大概是不知道什么叫做饿的。
　　在农行的庆祝会上，他也是一直干坐着。
　　现在也是。
　　要是换了我，眼前摆着吃的东西，是肯定要把爪子伸过去的。

　　后来就是大家的提问时间了。
　　事业部和商贷通是最被关注的两个问题。
　　这两个可都是我的得意之作。
　　事业部制的改革，被媒体称为“民生变法”。
　　在2008年的金融危机里面，改革的成效显现。
　　四大行业金融事业部——地产、能源、交通、冶金，所处的行业都在当年经历了过山车式的大起大落，但是，因为事业部体制带来了专业化能力的提升，银行化解了这些行业的风险。
　　至于商贷通呢，当然也是一个很好很好的产品啦。
　　商贷通让贷款增长了很多。
　　这两个问题都是我事先准备过的，所以吹嘘起来十分流利。

　　“我想问一个问题”，一个很瘦的男人突然举手示意了我一下：“能不能请你告诉我，为何从创办到现在，你的运营成本一直居高不下？”
　　嗯？
　　我是真的没有想到有人会问我这个问题。
　　下面三百多双眼睛看着我。
　　我有点发懵。
　　他说的是个事实。
　　这十几年来，民生银行的运营成本一直高得惊人。在同业里，没有人能比得上。
　　他抛出这个问题，可真够让我为难的。
　　怎么才能在回答这个问题的同时再夸耀一下自己呢？
　　我觉得自己好像有点慌了。
　　手指也有点微微的发凉。
　　路演成功与否经常可以影响上市的成功与否。
　　我太重视这次上市了。