《情襟》Lorelei

45、第四十五章

　　拉开屋门，刚好看见分管前景集团最大的一个利润部门的副总－科技系统部的王锐辰迎面而来。李天跟对方点了点头，先行开口：“王总早！”

　　“哟，李天！早”，王锐辰笑得灿烂，黑色的西装称出他干练的气质，“你也一起来开那个渠道沟通会的吧”，两人说着已到了周瑜办公室门口。

　　周瑜的办公室门半掩着，集团市场部经理王涧正坐在周瑜对面，两个人在说着什么，听到门口的微响，周瑜抬头示意他们俩进屋，指了指沙发“坐……”

　　两个人互相谦让着进了屋，周瑜跟王涧没有往下谈，而是起身看了看王锐辰跟李天，声音略微沙哑，淡笑着说：“今儿温度下来了，一早我打了好几个喷嚏”。

　　王锐辰指了指身上的西装，“我妈早晨打电话非让我穿这件厚的”，又看了看周瑜，“现在赶上换季，挺容易感冒的”，说话间，财务部总经理于景敲门而入，身后跟着拿着托盘的秘书李嫣。

　　李嫣把茶水递给在座的每一位之后，拿起笔记本示意周瑜可以开始。

　　周瑜走到办公桌前“好，下面我们就公司的渠道大会简单沟通一下，顺便做一下分工。”周瑜言简意赅的就大会的主题、重要日程安排、预算、每个本部的分工以及厂商赞助说了一下之后，停了停，“剩下的一个事儿，就是关于这次大会的时间安排以及形式。归根到底，我们花这么多钱来做这场会的目的就是能答道最佳的效果。那么我们做这次渠道大会到底想要达到什么样的目的？简单的说，我们要做一场秀，这场秀的规模还不小。我希望通过这次会，能让社会的各个层面，包括最终用户，包括供应商，包括渠道在内，看到前景集团的价值。我们的业务模式走到今天，怎么样让我们的供应商、我们的客户知道我们一个更加准确的定位？对于那些世界级的供应商HP/IBM/思科来说，我们最重要的，是牢牢的掌握着渠道。渠道是我们的一张王牌，有了它，就有了资源跟价值。而渠道与用户又有着千丝万缕的关系。我们这次大会，就是要把我们的供应商、我们的最核心渠道以及用户都召集在一起，让他们看到我们的实力，把规模作大”。

　　周瑜停顿了一下，“说道这儿，怎么开这场渠道大会能得到一个双赢的效果，让几方都满意，这就跟这次大会的地点安排、时间以及形式有很大的联系。昨天我让我的助理草拟了一个建议书，李天，你来说说吧”。

　　李天万万没有想到周瑜会在几个头目面前让他来发言，他不明白周瑜这么做的目的，这是要把他推到前面去？时间容不得他做过多思考，只得微微点头开口：“刚才周总提到，我们做这场会的目的就是要让外面的人看到前景的价值体现在哪里，怎么样才能突出我们最大的优点，让参会的人员都认可并赞同我们，这就跟此次会议的设计有很大的关系。原则上大多数供应商或者像我们这样的分销商都会选择在北上广这样的大城市做会……”

　　李天清晰而又准确的把那天晚上跟周瑜说的那三点跟在座的人简明扼要的重新表达了一次：

　　“由于是第一次做这么大型的活动，选择了北上广三个城市，这其实也可以。但从市场营销的角度来说，就不能达到最佳的效果。现在外面的代理参加这种会都参加滥了，谁都不会在一个地方待上三天。即使我们的内容有多精彩，创意有多新，如果没有足够的代理参加，也不能保证与会质量。更何况我们需要邀请的是各个厂商与代理商的高层，他们平时那么忙，如果就在北上广的某个五星级酒店举办这种活动，他们也是来了就走，肯定达不到预期的效果”。

　　李天在片刻的停顿后，说：“我的意见是选择一个风光秀美、并且地点封闭的度假村，比如九寨沟或者大理，这样有几个好处。第一可以保证渠道的质量，毕竟能自己出机票参加这种会议公司还是要考虑一下差旅费的成本的，能来的肯定是精英。而且他们来了就没办法走，只能跟着我们一起开会。这样我们所有的活动他们都能全程参加，我们举办这次活动的目的能够很好的达到。此外我们可以在所有渠道到达的当天开一个规模盛大的晚宴，进行互动式交流，这样会让代理觉得我们非常重视他们，效果会很好。

　　第二个好处就是地点选择有新意，其他家做分销的没有采取过我们这种方式，我们可以打响一炮，而且在活动的第三天我们可以安排旅行社带领这些渠道门去游玩，我保证每个人都会对这个感兴趣。这样我们的会就会在各个代理中影响深刻，起到非常好的效果。并且我们可以邀请媒体进行大规模宣传。

　　第三个好处是可以大力节省成本，毕竟在一个地方举办这种活动比在三个地方要划算得多。考虑到住宿费以及旅游费用在内，如果控制得当，也不会超过现在作出的预算……”

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　　一番重复的话下来，周围静静的，周围全是探向他的目光，而王锐辰看向李天的眼神，多了一分深思的意味。

　　周瑜开口，“大家有什么意见？”

　　“很好”，王锐辰说着，端起茶水喝了一口。

　　王涧也点点头，财务部的于景也没有任何异议。

　　周瑜点头“那就这么定了，至于赞助方面，我的想法是可以去澳门开一个供应商的高尔夫峰会，把他们都邀过去玩玩，算是给这次渠道大会的一个启动会，人数大概50－80人左右，这笔费用就由集团来出，锐辰，你到时候把渠道大会的赞助跟各个公司老总都提提，我到时候也会过去，还有，王涧因为最近会非常忙，你就让你们本部的市场部来安排这件事吧”。

　　“另外，关于人员邀请的事，王涧，你让每个本部尽快拟出邀请的高层名单给我看，国家部委以及信息产业部的负责人我会出面。还有就是大规模的媒体宣传，电视、广告、报纸杂志这些不用我跟你多说吧”。

　　王涧点点头。

　　周瑜又走到王锐辰的面前，拍了拍他的肩，“那这次供应商赞助的重任可就落到你头上啦”。

　　王锐辰摆出了一个苦面，“又挤兑我？说吧，老板，给我个底数”。

　　周瑜报出了个数字，王锐辰想了想，盘算了稍许，点了点头。

　　会议就这么结束了，周瑜留下王锐辰说要谈些事，李天在出门时发现市场部经理王涧正在用略有深意的眼光看着他，随即把目光移开。

　　回到办公室之后关上门，李天猛然拍了一下头，暗咒他自己的糊涂，“这么重要的事怎么让我给忘了？”

　　有些懊恼自己今天的举动，李天心想果然是好久没实质性的工作了，自己的那个公司有建国在打理根本不用操心，前一阵子为了赵利军的事儿也没把眼前的工作放在心上，今天上班来以后自己说的那么一番话真是太过失策，脑子都锈得连办公室生存的基本法则都给忘了，这么简单的道理居然现在才反映过来。

　　李天现在最担心3个问题。

　　第一，周瑜这么做的目的是什么？到底是授意王涧，还是想真的提拔他。

　　自己今天说的那番话好不好？

　　对于周瑜来说，好，也不好；对王涧来说，非常不好。

　　这里不是自己原来的那些小公司，一心向着老板好就是好了，什么是好，什么是不好，圈中自有它潜定规则的判断。

　　前景集团不是私企，周瑜这个CEO，从某种意义上来讲，也是打工的，只不过是比别人级别高很多的为打工皇帝罢了，他的业绩要直接向董事局里面那些股东汇报。他做所有的事情除了为公司以外，也要平衡各方面的利益来为自己取得一些东西，比如，金钱、权利以及地位。

　　所以，basically，一个聪明的CEO，在给董事局汇报成绩的时候，除了把自己承诺的那一部分公司业绩达到之外，还要懂得为以后考虑做长久之计，年初定下的增长10％的利润，即使年终达到了15％，也要找财务进行一些动作把账抹平，只上报10％。一个会做的CEO，须懂得收敛锋芒。而一个正常的CEO，要能为自己取得相当的福利。这个世界上没有圣人，没有欲望的那种共产主义就像未来世界一样遥远，说哪个企业的老总是清白的比让人类住在火星上还难，天下乌鸦一般黑。

　　所以，周瑜不可能不考虑他自己。这场市场活动规模这么大，怎么会没有好处在里面？

　　有时候你为了一个老板好，并不是真的就是他想要的那种好。周瑜如果打算投入200万做这次活动，而从里面拿取20－30万的灰色收入。自己那么一说，整个活动预算就变成了150万，这不是往枪口上撞吗？

　　倘若周瑜真的有节省这笔市场费的想法，他也会提前跟财务部的人沟通，如果他真是为了提拔自己……李天摇了摇头，脑中忽然闪现让他担心的第二件事。

　　这第二件事，就是周瑜跟王涧的关系。任何一个大一点的公司老板都会找一个心腹来作市场跟财务，这是必然也是必要的。冲锋陷阵的销售不好了可以换，技术支持团队有问题了可以整合，也很好控制，可是财务这个核心还有市场这个灵活的杠杆就不一样了。财务这个核心每个大企业的老总都必须有一个强有力的决策者与配合者，而市场虽然不像销售部门能产生利润来的那么重要，但可以做很多暗箱操作，帮助企业的老总进行洗钱或者活动一些资金流转以及各种关系的疏通，所以这个人，也必定是企业老板信得过的人才行。

　　所以，回到自己刚才的设想，周瑜如果跟王涧不是一条线上的，比如王涧是周瑜上任之前集团就有了这么一号人物，那周瑜就会支持自己，这件事好办。

　　如果王涧是周瑜的心腹，而自己又这么插了一杠子，他们会怎么做呢？

　　第三，王涧这个人到底是什么样的，李天自己也不清楚。现在贸然把这么多话说了出来，不知道会不会牵扯到王涧私下的个人利益。

　　李天知道，凡是做市场的，没一个干净的，基本每做一个大规模市场活动，都能从委托办理这场大会的广告公关公司拿到不少好处费。他不相信王涧会不知道自己说的这些替他节省市场费的方法，也不相信王涧在作预算的时候没想过自己的这种提议，更不相信王涧三十六七岁的人会选三个城市而不是他说的一个城市是他没有考虑到这一点。这根本就是明摆着的，把预算给周瑜，如果周瑜批了，或者他自己有利益，或者他跟周瑜都会有利益，现在自己这么出于为公司考虑的想法一说出来，无形中等于让他失去了既得得那些东西。更何况自己说的那些，本来就是王涧的工作。现在抢了王涧的风头，他会怎么对自己呢？

　　想了半天，李天叹气，自己逃来逃去转来转去，最终又转回到原地，而这个原地像一个巨大的坑，坑里是自己无法控制的一个个漩涡，一个不留神，就会把自己卷在里面，若是抽身而出到还好，若是不能，大麻烦就来了。好在自己只作两年，可两年，又谈何容易？就像今天，他就猜不透那个集团的副总王锐辰还有王涧心里究竟会怎么想。

　　还有一个自己曾经吃过多少次亏的道理，“枪打出头鸟”，自己傻乎乎的说的那些话如果没事还好，如果有了上面刚才在脑中一闪而过的几种情形，那自己不仅没把这件事情办好，反而惹上一身骚，指不定以后有什么麻烦。看看自己今天，竟像个未经事事的毛头小子般。李天有些无奈的苦笑了一下，“但愿是自己想多了……”

　　皱着眉头，李天烦躁的拉开领带，他推开窗户，让外面的冷风吹进办公室。

　　“看来，必须得给自己一个好好的定位，好好想想这些事儿了”。