《穿成长嫂养包子》轻非雾

47、第047章：突破口

　　上辈子的曹卿芷对厨房的事不感兴趣，却因为爱好甜点，报过专门的培训班，所以要问她会做啥，那就是各类西式甜点。

　　刚穿来这里，因为生存问题，没时间精力做甜点。

　　待生存问题解决后，她就让人在院子的角落给堆了一个烤炉，开始折腾各类甜点。

　　经过一段时间努力，总算掌握土灶烤甜点的诀窍，能烤出各种美味的甜点。

　　两孩子周岁生日，她唯一拿得出手的，自己制作的东西，就是生日蛋糕。

　　于是，她给烤了一个十二寸的三层大蛋糕，蛋糕上裱着两孩子生肖的卡通版图案，还写着生辰快乐的字样。

　　蛋糕她烤过很多次，却是第一次做这样的造型，除了两个还不咋懂事的小寿星，其他人都很期待这个东西。

　　反正就他们一家人，没那么多讲究，既然孩子们想吃，两人就开始给庆祝。

　　虽然做了蛋糕，曹卿芷却没整现代生日宴会的做法唱生日歌，而是一人说了一句吉祥话，然后就开始切蛋糕。

　　甜食最是治人心，一顿蛋糕后，一家人都心满意足的。

　　给两个小的过完周岁生日，曹卿芷又开始忙碌。

　　包厂的事还在筹划中，前头那些事不用她参与，她便将精力用在手提袋的事上。除她熟悉的王婶外，曹卿芷又请了另外两个女红出色的寡妇。

　　她没有博爱救世的圣女心，但在自己力所能及的范围内，她愿意去帮衬那些日子不好过的女子。这个世道本就对女子不宽厚，对寡妇就更不友好了，所以她挑人时，首先考虑寡妇。

　　当然这不是她一人的生意，所以做决定前，她特意跟华莹沟通过。

　　对她这个做法，华莹也是支持的。

　　虽然华莹如今是华家的家主，手上握着整个家族的生杀大权，再没人敢再她面前胡说八道，但她不是一开始就被当成家主培养的，所以她刚开始接受家族时碰到的问题，可想而知。

　　因为知道女人的不容易，所以碰到有困难的女人，她又正需要人手，她会优先考虑女人。这点从奎璧斋的女掌柜和女账房先生不少，足以看出她也希望能帮衬到那些困难的女人。

　　上辈子正是怜悯原主的遭遇，她才会花双倍的价钱让原主抄书。

　　这辈子因为她的穿越，她再不用像上辈子那样靠抄书谋生，温晟榆本以为两人不会再有上辈子的机缘相识。结果没想到两人以另外的方式相识了，且双方的关系，甚至比上辈子更加紧密。

　　不说温晟榆想到，就是曹卿芷自己也没想到，她跟华莹会有这样的缘分。

　　不过，女人的确更了解女人。

　　这桩买卖换做其他人做，曹卿芷不一定都选寡妇。

　　世道愚昧，有的人将寡妇视为不祥之人，不认可她做法的人，兴许她会因为用寡妇，丢了这活计。

　　她虽然有心帮人，但前提是她自己的日子得有保障才行。

　　要是自己的日子都过下去，她不会去做那个烂好心的人。

　　她就是这样的俗人。

　　人手问题解决后，她并不是让三人各自做自己的，而是给他们分工。一人负责裁剪布料兼缝，已经识字的王婶负责绣字，另一个擅顾绣的人则负责绣图案。

　　刚开始几人的动作都不甚熟练，一天下来只能做十个，渐渐的摸索到了窍门，且熟练了，尤其负责绣的两人熟悉了绣的字和图案，速度就慢慢快起来。

　　十五个，二十个，三十个，到最后稳定在一天四十五个。

　　曹卿芷对这速度很是不满意，但她看得出来三人已经很努力了。

　　照这个速度，一旦需求增加，她就得多请人，可多请人会带来其他的问题，所以比起多请人，她更想提高效率。不过，这事不是一时半会儿能解决的，且她很清楚刚开始那袋子怕是不好卖。

　　事实证明她想的没错，在袋子做好一百个的时候，她就给奎璧斋送去。

　　曹卿芷让掌柜的把袋子摆放在掌柜柜台边上显眼的地方，并让她在里头放了几本书挂着，方便人更直观地看这袋子的用处。

　　五天过去，她去店里，手提袋无人问津。

　　十天过去，倒是有人问，但一听说要额外花钱买，就没人舍得买。

　　曹卿芷早就料到这种情况，并不着急，然后在某次在有人抄书来卖的学子，她建议掌柜一人送这抄书的人一个手提袋。

　　掌柜的也是个有魄力的人，一听她这样说，就明白她的意思，当即送了两个来交抄书稿的人，一人一个手提袋。

　　会抄书卖的人家，一般都是家里比较苦难的人家，两人别说给他们拎书的书童，就是书本都只能用手拿。

　　怕把拿回去抄的书籍和抄好的手抄本折了或者皱了，他们拿的时候都小心翼翼的，有这么个手提袋装书本和手抄稿，便再不用担心这样的事。

　　于是，两人上学堂，下学堂都用这个手提袋。

　　两人都是品学兼优的学子，在学堂里不仅受其他学子关注，夫子们也关心他们。所以乡学的学生和夫子，很快就知道奎璧斋有这么个方便的袋子，当即有手头宽裕的人，为了买这袋子，专门去买书，好生给奎璧斋带来了一波生意。

　　跟这些图方便的学子不一样，夫子看重的则是袋子上的‘信息’，他们想的是要是像奎璧斋那样，把乡学的信息绣到学子们专门背的袋子上，那他们乡学的名字也可以到处行走，这对提高他们乡学的名字大有益处。

　　教谕是个行动派，说干就干，很快就联系上奎璧斋的华东家，跟她把乡学的想法说了一下，“这个点子得益于奎璧斋，我们没打声招呼就照着去做，难免有拾人牙慧的嫌疑，所以我们过来跟华东家打声招呼。”

　　华莹早就知道这东西容易被模仿，心里也早就做好跟人竞争的准备，没想到最先找上门来的竟是乡学，着实把她意外了一把。

　　如果他们不打招呼，就自己做这事，自己其实也不会说什么。可他们上门跟自己打招呼，这给了她一个新思路，于是，她打商量道，“既然你们也有做这种袋子的想法，那咱们干脆合作。”

　　教谕也是聪明的，一听她这样说，当即明白她的意思，“华东家的意思是这袋子上一面印你书斋的信息，一面印乡学的信息？”

　　“对，就是这个道理。”华莹脑海里噼里啪啦地打着算盘，她不仅可以跟南浔镇的乡学这么做，还可以跟其他各地的县学，府学这般做，那样奎璧斋的名字在学子心里的地位将更加牢固。

　　教谕也当了很多年的教谕，早就不是读书那个‘两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书’的学子，立马就想到这样做，奎璧斋获利比乡学多，他当即心思一动，“不知华当家想怎么个合作法？”

　　华莹很清楚，学校这种地方，平日她就算要送好处，对方也不一定收。如今这么好的机会摆在面前，她自然不会轻易放弃机会。

　　于是，她快速地说出了自己的想法，“目前在校的学子有多少人，我就提供多少手提袋。往后每年有多少学子入学，我就提供多少手提袋。学乡学这边有困难的学子，到奎璧斋抄书，奎璧斋也能给出最高的价格。”

　　“那华东家需要乡学做什么？”

　　天下没免费午餐吃的道理，教谕比谁都清楚。

　　“往后社学学子得中县试的前三名的答卷。”华莹正在筹备历代童生试的资料书，虽然她手上有人脉关系，但如果能直接通过社学直接拿到前三名的试卷和答题，就省了她动用人脉。

　　最主要的一点是，奎璧斋虽然分号多，但并不是每个地方都有人脉。如果她能通过这样的合作方式，得到各个地方学校的前三甲答题，那她这个童生试资料书就不用担心内容的问题。

　　教谕虽然不知道她要这个的用处，但他很清楚商人重利，华莹既然能舍出这么多东西，能得到的回报肯定更多，“这个事情我没办法自己做主，所以我要回去商量一下。”

　　任何好买卖，都不可能一次就谈妥，华莹并不意外这个结果，“那先生这边需要多少时间？我这边好安排上门详细谈。”

　　“五天吧。”

　　“好，那我提前一天递拜帖约时间。”

　　“没问题。”

　　约定好后续的事情，教谕就离开回校。

　　华莹则是认真仔细地盘算跟各地的学校合作的可行性，以及她让出多少利来划算。盘算清楚后，写成文书，这才揉了揉发酸的脖颈。

　　实际上出版发行各级考试的历届习题，以及优秀答案的想法，她已经想很久。只是一直没找到合适的突破口，这才迟迟没开干。

　　没想到就一个小手提袋，就能给她带来新的突破。

　　想到这手提袋的提出者，华莹觉得有必要找她好好聊聊。

　　这么多年下来，她还是第一次遇到这么对她口味的人。

　　于是，她当即写了一封帖子，让人给曹卿芷送过去。

　　收到拜帖的时候，曹卿芷正在设计十字绣的图案。

　　没错，经过这么多天的思考，她最终想出了十字绣的方法提高效率。

　　虽然她没玩过十字绣，但她奶奶和姥姥都玩过，她很清楚这东西不要求绣工，都是照样画葫芦的，用来这种批量的生产最是合适不过。

　　她上辈子有制图绘画的功底在，所以做这个版图并不难，就是需要时间去做。

　　帖子到的时候，她差不过刚好完工。

　　得知华莹想上门拜访，她当即写了回帖表示欢迎。

　　家是很私密的地方，对方提出上门拜访，就表示想跟她进一步深交。

　　正好她也有此意，自是不会推辞。

　　跟温晟榆说的时候，他也表示支持。

作者有话说

　　宝子们兔年吉祥，兔飞猛进。