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102、番外（二） ...
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之前已经提到过了，
谢懿轩事业终于有起色的象征就是他终于当上了金牌销售，
获得了那一个月的销售冠军，
但他一直失败的（展欣妍：怎么能是失败的呢！你怎么回事！我：好的展总！）
好再来！
但他一直不算成功的事业（展欣妍：这还差不多！）终于在这一天发生了质变，
他的努力终于有了收获，而且很好地证明了他确实挺适合这份工作的。
之前已经提到过了，
谢懿轩会选择这份工作，
其实是无奈之后的无奈，
一开始真的只是想要租个房子的，
但未曾想还顺便找了份工作。
展欣妍问过谢懿轩，
他长得这么好看，是不是在工作中也有帮助？
毕竟房产中介好像也是一份需要“靠脸吃饭”的工作，
好的形象对于卖出房子也应该是很有帮助的吧！
展欣妍和谢懿轩在一起之后，
在她觉得，生活最大的改变就是，
她可以随时随地问他问题了。
展欣妍上学的时候几乎没和他说过话，
更别说对话了，对于他虽然已经悄悄做了很多功课，了解不少了，
但是也有很多很多问题想要问问他，
再仔细问问他喜欢什么颜色（谢同学：深蓝色。）
喜欢吃什么（谢同学：榴莲！）喜欢玩什么游戏（谢同学：不太喜欢玩游戏！）……
等等等等，在学校里不可能知道的事情。
可以随心所欲地问他很多很多的问题，
把那些上学的时候没能也没敢说出来的话都对他说一遍。
谢懿轩现在变得也挺了解展欣妍的，知道她的这些小心思，
即便她有的时候只是问一些很无聊的问题，
又或者一个问题明明已经回答过了还是反反复复地问，
谢同学也还是不厌其烦地认真回答她的所有疑问，
耐心地微笑着，非常非常温柔地面对着那个其实还是十八岁的展同学。
她对他感兴趣呢，她对他一直都很感兴趣呢。
真不错！谢同学也心里美滋滋的。（我为什么要说也？）
回到正题。
谢懿轩听完之后，认真地想了想。
然后和展欣妍说：“有的好的影响，当然也有不好的。”虽然很长一段时间，
但说实话，因为他的这副好皮相（展欣妍：真的帅！信我！）
确实也给他带来了一些顾客，
尤其是发传单的时候，
他根本就不用穿什么可爱的玩偶服，
就这么直接带着传单闪亮登场就已经比怎么花里胡哨的装扮都引人注目了。
甚至还有很多年轻姑娘想要和他合照的。
虽然在展欣妍看来，
谢懿轩只有把头发撩上去，
额头露出来，才是人间绝色，是最帅的，
但即便是还保持着学生头发型的他，
也真的是那种一眼就能注意到的大帅哥了。
因为一度挺受欢迎的，
他也曾经一度认为，欢迎程度也和业务能力挂钩，
推销业务也一定不会很难吧，
于是……
几个月后。
那些对于他很是热情的朋友，
对于他这个人可要比他手里的房源感兴趣多了。
虽然凭借外貌优势，我们又高又帅就是不富的
也算是给他自己吸了一波热度，
就算房子什么的依然没卖出去，
但是至少成为了这个小小门店当之无愧的“门面担当”。
但也有顾客看了他这个“小白脸”面相之后，
觉得他很不靠谱，哪有长这么帅还在卖房子的，
而且……还在这么小的中介公司任职，
总觉得他有点儿不务正业，有点儿不可靠，
有不少人，尤其是大爷大妈好像都会有点儿这样的想法，
比起他更愿意选择他的其他同事。
其他的同事，就算平时算是有点儿小帅的，
也因为他的过分耀眼，变得有点儿普通了，
但也因此好像多了一份踏实可靠。
于是就……
所以，综上所述，
出众的外貌其实并没有给谢同学的事业带来什么帮助，
推动着他前进也拽着他的后腿。
卖出房子并不是一件简单的事情，
谢懿轩常常要陪着客户一起看过
而且说实话，其实有的陪都已经不错了，
很多时候，谢懿轩，即便是之后成长后的他，
也依然会有一整天都没有一个客户的时候，
只好坐在办公室里看资料，虽然表面淡定，心里还是很着急的。
如果有看房需要，谢懿轩就会不畏距离，
立刻从座位上弹起来，奔赴场地。
除了了解清楚房子本身之外，
对于客户谢懿轩也要做很多功课。
男女老幼对于房子的喜好和需求都不太一样。
男人大多喜欢宽敞大气的，
女人大多喜欢精致舒适的，
老人大多喜欢快捷便利的，
孩子大多喜欢离公园和学校近的。
虽然很多情况都累死如此，但当然了也有特例，
要根据情况谨慎分析，
根据客户之前的选择或者经济实力、打扮风格等等，
都可以推测出一点点他们理想的房源信息呢！
除此之外，客户之间的关系也是很重要的。
毕竟卖房子很多时候都不是一个人就能做出的决定，
来看房子的很多时候也都是结伴来的，
比如父母和孩子，丈夫和妻子，关系特别好的朋友等等……
买房的用途也是多种多样，有的马上就要住，
有的先买预备着，还有的仅作为投资……
反正就是件挺复杂的事儿。
都要具体情况具体分析，
要不然一旦失误就可能会给顾客留下很不好的印象，
之后也就不太会被信任了（谢懿轩：别问我是怎么知道的！）
租房子相比卖房子就简单一些，
毕竟都不是什么太长期的事，
牵扯进的资金也不会特别多，
但当然也不能太放松，
租到最合适的，让顾客最满意的房子也是相当重要的，
中介小谢在租房这个领域，
依然维持了他敬业周到的工作作风，
说实话，业绩也是很漂亮的。
除了穿好正装之外，
谢懿轩还会随身携带一个大大的黑色的包，
包里面装着各式各样的东西。
因为照顾好客户也是很重要的，
尤其是来看房的很多都是爷爷奶奶辈的，
经常会低血糖、口渴、不舒服之类的……
所以中介小谢的包里就总是装着一些应急物品，
另一部手机，面包，糖果以及冰水、热水（放保温杯里啦！），毛巾等等，
甚至还有一个拍立得，有的人想在房屋拍照留念的话也完全可以。
如果顾客有需要就会立刻拿出来供大家使用。
也因为这些暖心的小举动，
顾客们也得以相信他从外到内好像都是暖男无疑呢！
在遇到展欣妍之后，
这个包内的“装置”，谢同学又继续精进了一下，
在展欣妍的建议下，还在里面放入了一些一次性的化妆产品，
一次性的口红，化妆棉，卸妆湿巾等等……
说实话，谢懿轩也是第一次知道原来化妆品也有一次性的，
虽然他其实还是觉得没必要，
毕竟化妆品不是食品、饮品、药品这样的必需用品，
应该不需要……
“不不不，有的时候补妆和吃饭看病都是一样重要的！”
如展欣妍所料，虽然这些化妆补给用到的场合并不多，
但也不是没有，有的小姑娘甚至阿姨客户会突然想要化妆卸妆，
因为之后或者之前参加了什么特别重要的场合。
展欣妍的这个准备也就立刻派上了用场。
客户此时就会非常惊喜，然后……
斋号可以留个很好很好的印象对吧！
嗯，你真是我生命里的贵人啊，展小姐！
于是，在和展欣妍在一起之后，
不但感情上变得很满足很满足，
事业上好像也……有了很多的进步！
小剧场。最喜欢的工作。
因为终于是取得了一点点的成绩，
因为展欣妍总是对于他的工作赞不绝口，
所以谢同学终于是爱上了这份工作。
房产中介也就成为了他和展欣妍都最喜欢的工作。
等一下等一下，为什么还有展欣妍？
如果你要这么问的话……嗯……
展欣妍扪心自问，她最喜欢的工作其实就是房产中介。
要是没做美妆，绝对想要试一试去做这个。
也一直都很想尝试一下的来着，
只可惜因为种种原因……
不过还好，虽然她此生或许与这份事业无缘了，
但是她的老公，却已经下定决心要好好做一辈子了。
对于这一点，展欣妍真的是非常非常高兴。
谢懿娴自己也没有想到不过是当时随意做的一个选择，
在之后会有如此多的收获。
在展欣妍看来，房产中介真的特别酷，
每天都要穿着正装上班，
带着各种各样的客户看各种各样的房子，
一旦开单就能赚到不少钱，
真是既有新鲜感又有挑战性，
光是想想就觉得很有意思。
所以展欣妍总是嘱咐他，
希望他除非是实在不想干了再离开，
只要有可能都请他继续坚持下去！
谢懿轩也没有辜负她的期待和自己的那一份热爱，
就这么兢兢业业干了很久很久。
在和谢懿轩结婚之后，
他每天上班的领带都是展欣妍给他系的了，
她在网上自学了很多种领带的打法，
她之前也一直都对这个挺有兴趣的，
只不过因为觉得没什么机会时间就搁置了，
所以……
谢懿轩真的是一个能够满足她很多很多愿望的存在啊！
回到正题。
展欣妍每天早上都会给谢懿轩认真打好领带，
也给他买了好多好多的领带，
他甚至可以一个月都不重样，
虽然因为只系过红领巾、扎过头绳，
系领带的原理跟它们完全不一样，
即便看了好多遍视频，真正上手的时候一开始好几个月都不太熟练，
不是松松垮垮就是太紧了，而且花的时间也很长。
可谢懿轩总是特别耐心，
即便要迟到了，也让她慢慢系完，
并且她系成什么样子就什么样子出门，
工作时要是对方实在看不过去再调整一下，
谢懿轩总觉得被好好地挂在了他的脖子上的，
都是展欣妍沉甸甸的心愿。
他也可以趁着她忙活的功夫，
再继续仔仔细细大量这位姑娘，
展欣妍的妆真是越来越淡了，
当然了，却还是美丽依旧，可爱依旧，
也总是给他带来着无限喜悦和惊喜。
谢先生知道，她一直对他抱有着期待，
一直对于他的方方面面都真切地喜欢着，
谢懿轩摸着胸前那曾经只觉得是负担累赘的领带，
虽然也并非徽章绶带之类，
但还是深深感觉到了一份期许和荣光，
也因此变得越来越为他自己，为这份工作而骄傲了。
他下定决心一定要努力做到最好，
和那些关于卖房子的电视剧里演得一样，
也成为销售界的传奇。
展欣妍也成功地用那之后很久都其实不算牢靠的绳结，
就这么拴住了这个男人。
这个梦想很大，目标很大，手很大，心很大的人，
将她少年时代一直抬着头仰望着的崇拜着的那许许多多，
一齐揽住。
展欣妍再一次明白，
她和他在一起绝对是最正确的。
她最喜欢的人正做着她做喜欢的工作，
她正被她最喜欢的一切紧紧包围着呢！
