25、红火 ...
-
江盼回到自己摊位，林进宝眼巴巴问：“江盼，你去对面干嘛了？那么久。”
“我去谈了一笔辣椒生意，只等我辣椒种成功就能坐着收钱啦。”
林进宝对刚种上的辣椒不感兴趣，只是眼瞅摊子没人来便有点着急：“那你先看看咱们的摊子咋办，这都没有人来。”
江盼：“莫着急，这会还早，游人都还没来呢，再等会儿。”
“哥，你看看我这手环，这样真能卖出去吗？”林萍萍也操心她的手环。
她听她哥的，将野茉莉花用细线串成手串，装到篮子里拿来卖，她哥说一个卖两文钱，她觉得没人要。
一文钱两个她都不要。
江盼看林萍萍在地上铺了一块席子，将装花环的篮子直接放在席子上，有点头大。
这该死的审美啊，咋就没有一点艺术细胞呢？
她让林萍萍去摘几片荷叶，再摘几朵荷花和莲蓬。
等林萍萍回来，他拿出一片形状比较好的荷叶，将茉莉花手环挨个儿摆在荷叶上，再给旁边放两只莲蓬；将剩余的荷叶和荷花莲蓬插进去，调整一下位置。
这样，一副山间野趣图就栩栩如生的摆在眼前：碧绿的荷叶上是洁白的茉莉花手环，插着荷叶莲蓬和红粉荷花的篮子放在后面，旁边几只莲蓬随意躺着，增添一份活泼之感。
可以说江盼刚摆完的瞬间，就有路过的两个十四五岁的小姑娘驻足观赏。
边看嘴里边念叨：“真好看，原来荷花还能这样摆，阿姐，咱们摘几朵回家也这么插起来。”
“你闻到没，怎么还有一种淡淡的香味儿，好好闻啊.”
“这不是荷花的味道吧，我闻着怎么像茉莉的味道。”
“这位姑娘好心细，这正是茉莉花的味道。”江盼说着拿起一个茉莉花手环，递给面前的两位姑娘：“这是我妹妹采的新鲜茉莉做的手环，戴在手上可以留香一整天，比香囊香袋更清新自然，一个才二文钱。”
两位姑娘听可以戴在手上留香一整天，便有点心动。
可听一个就要二文钱，她们又很犹豫。
出门的时候阿娘全部才给了十文钱给她们两个花，这要是一人一个一下就花出去四文。
想要，又觉得太贵，一时有些纠结。
江盼看出她们的犹豫，便装作有些不舍道：“看两位姑娘也是真心喜欢，我这也刚摆出来，就当做个开门生意，给两位三文钱两个吧，你们一人手上戴一个正正好。”
一听可以少一文，二人开开心心的掏出三文钱，递过来。
江盼用眼神示意林萍萍，让她接。
林萍萍战战兢兢地接过三文钱，放进钱袋里，还有点不敢置信。
这就卖出去了？
这可是三文钱啊，就买这两个手环？
茉莉花山里找找就有，她一天能串好多，照这样下去她能赚好多钱啊！
这些人可真有钱！
看林萍萍还在神游，江盼不得不帮忙挑了两个手环，又补充道：“两位姑娘若想摘荷花回去插着观赏，可以用敞口花盆，那样会更好看。”
两个小姑娘接过手环，悄悄看了眼江盼，脸都红了，小声道了声谢就跑了。
被吸引来的人不少，这会看江盼三文钱两个卖出去，便都来问。
江盼索性大声招呼：“卖手环了，卖手环了，可以戴在手上的花环，留香一整天，举手投足间你就是人群中最香的！”
“两文钱一个，三文钱两个，大家快来看了。”
看着询问的人不少，江盼便让林萍萍自己招呼，他在一旁看着。
听着林萍萍从开始的不敢大声说话，到后面跟人讨价还价，便放心的去看顾自己的摊子。
这时候对面买烤串的丁熊富拿了一把烤好的串子送过来，东西留下也不多说就走了。
江盼只能无奈收下，让林安安和林进宝先吃。
他开始站在摊子上吆喝：“走过路过不要错过，好吃的冷串，不热的串串咯。”
“秘制冷串，不好吃不要钱，隔壁小孩都馋哭的冷串。”
包子铺旁边卖包子的客人被吆喝吸引过来，包子也没有买，惹的包子大娘想翻白眼又因为江盼事先送过吃的不好翻。
“不好吃真的不要钱？你可别骗我。”客人半真半假问。
江盼笑呵呵道：“那指定不骗你，不好吃你吐出来，我不收你钱。”
客人：“那你这怎么卖的？”
江盼指着盆里介绍：“这荤菜一签五文，素签有两文的，有一文的，看您分别要那种。”
客人震惊：“你这卖的可真贵，对面烤串荤的才三文，素的一文两串。”
“做法不一样的嘛，我这贵的就是料汁。您敲这上头的油层，这可都是清油，清油一斤得一百文；你再看这里头的芝麻，谁家能这么舍得放，芝麻一斤就得四十几文；更不要说我这里头还是鸡汤炖的，料汁里还加了糖，哪一样不是精贵的东西？”
“最最最重要的是，您看这上头红艳艳的东西，名叫辣椒，是我从西域找过来的，整个顺和府都只我一家有，除了我这您可在别处找不到咯。”
客人听江盼这样说，也觉得十分有理，光说的这些东西都要不少钱。
于是便说：“那你先给我一串二文的素菜我尝尝，好吃了我再买，不好吃不给钱啊。”
“您就放心吧，保准您吃了一串还想再来十串。”
江盼嘴里说着，手麻利的挑了一串香菇串，递给客人。
香菇串入味儿！
客人一尝，嘴里叫道：“好吃，够味儿！这个再给我来五串！”
周围人看他刚尝了一串，又要五串，就也想试试，蠢蠢欲动地围过来。
江盼：“……”
这可真不是他请的托儿啊！
不过他也不放过这个机会，趁机推销：“我们今天买够二十文，可以送一个竹筒，用竹筒装着，里面再给您盛一勺底汤，您回去可以煮面拌菜，都好吃。”
客人心动：“那就给我，嗯，来三十文的，荤菜来三串，其他素材你看着搭配。”
“好嘞，您稍等。”
江盼麻利的拿出一个竹筒，装了一串虾，一串大肠，一串鸡肉；然后五串一文的素菜，五串二文的素菜，又舀了满满一勺底汤倒进去，最后又单独加了一串一文的素菜。
递给客人：“多送您一串素签，好吃多来照顾我生意啊。”
客人见江盼底汤舀的多，还多送了一串素菜，心里满意，只觉江盼会做生意，于是痛快的将钱递给江盼。
也不走，就直接站在一旁开吃。
周围观望的其他人见他吃的飞快，一边斯哈一边不停的吃，眼见着没一会都快吃完了。
那可是三十文啊，到底是有多好吃？
于是想吃的再也忍不住，纷纷拿钱来买。
“给我十文钱的，我不要竹筒，就拿着吃，都要一文的素菜。”
“给我二十文的，两种素的都要，我要带回家，汤多装一点。”
“我要五十文的，都要荤的，不要素的。”
“我不要猪大肠，萝卜多来两串。”
“我都要二文钱的，给我来三十文的。”
江盼让林进宝收钱，他快速的根据客人需求数串串，同时嘴里喊着：“都有都有，大家别着急，排好队，来的晚排后面。”
拿到串串的，也不离开，直接像第一个顾客一样站在旁边开吃。
一时间周围都是一片斯哈声。
“老板，你这串串好吃是好吃，就是吃多了有点辣，有点渴啊！”
一个站在旁边吃的客人对江盼说道。
这可不就是江盼想要的效果嘛，简直是瞌睡来了就有枕头送啊。
“大哥，只要吃的过瘾，渴了没事儿啊，您瞧这是什么？”江盼说着揭开旁边酸梅汤的盖子。
吃了串串正渴的人都围过来看，江盼让林进宝招呼买串串的人，他去介绍酸梅汤。
酸梅汤的盖子一打开，围过来的人便感到一股凉意冒出来，和这炎炎夏日形成强烈对比。
众人都好奇不已，更有那脾气急躁的催着江盼：“老板你快别卖关子，快跟大家说说这是什么，怎么卖的?”
江盼就是要他们急，等的越久买的越多，这跟饥饿营销差不多一个理。
他慢条斯理道：“这个啊，这个叫冰镇酸梅汤。是用近十种特殊药材和干果加了冰糖熬制而成。喝起来酸甜爽口，解辣再好不过。”
“而且我这酸梅汤还加了药材，消暑开胃，还能抗疲劳，降肝火，润喉；是夏天必不可少的解暑神器。”
“你们看，还冒着凉气，这是用冰块儿镇着的，下面这个大盆里都是冰。喝一口，酸酸甜甜，清清凉凉，那叫一个刺激！”
周围人都被江盼的描述馋的不行，加上刚刚吃了串串，嘴里又辣，这会儿天又热，听江盼这样说，都有人吞口水了。
“老板你快说多少钱，赶紧给我来一杯，渴死我了！”
江盼：“不贵，一竹筒也就五文钱，这可是我花了大成本熬煮的，也就是赚个辛苦钱，要不是各位先前吃了我的串串，我都不一定这个钱卖给大家，毕竟光买冰就花了许多钱。”
有了江盼前面的铺垫，这会儿听一杯五文钱，也就觉得不贵了。
毕竟冰不便宜，更不要说还有糖和药材，而且对身体还有好处。
于是一众等急了的客人纷纷开口：“给我来一杯。”“我也要一杯”“我也要我也要。”
江盼拿着竹筒打酸梅汤，刚打完一杯，没有急着递给客人。
似是想起什么，指着旁边放着的彩色珍珠圆子问：“这是我家秘制彩色珍珠圆子，口感脆弹，味道甜美，糯叽叽的，十分有嚼劲，一勺只要一文钱，可要加在酸梅汤里？”
“加加加，老板你快点！”
“好嘞，这是您的珍珠圆子酸梅汤，一共收您六文钱，您拿好，喝的好再来。”江盼将竹筒递给客人，顺便拿了一根准备好的小细签，放进竹筒里，吃珍珠圆子用。
一时间，客人一个接着一个，吃完冷锅串串喝酸梅汤；喝完酸梅汤又吃冷锅串串。
忙的江盼和林进宝脚不沾地，痛并快乐着！
中午刚过，准备的东西就差不多快完了。
这时候天最热，走动的人少，摊子一时空了下来。
两人稍稍得闲，看着沉甸甸的钱袋，都笑了。
周围其他摊主看的眼馋，一上午人都被吸引走了。
这会眼见着人少，就想过来瞅瞅，看看到底卖的是什么东西，生意竟然这么好？
隔壁包子摊老板买了一杯酸梅汤，这会儿是一点不高兴都没有。
毕竟江盼的生意好，带着她这边生意也不错。
对面馄饨店老板和卖烤串的丁熊富也走了过来，想要一杯酸梅汤。
江盼对混沌店老板说：“你摊子有碗，你拿一个，我给你打一碗，收你四文钱，我这竹筒一个得一文钱，你有碗就用碗喝，味道一样。”
馄饨店老板去拿碗了，江盼给了丁熊富一竹筒，没收钱：“你不用给，你早上给了那么多烤串。”
丁熊富也就不再客气。
几人聚在江盼摊边感叹几句江盼会做生意，又是吃又是喝的，真真假假抱怨。
又说明天来的早的互相占个位置，还摆一起。
等有人来了，就各自回去。
江盼以为今天准备的东西已经很多了，结果没到下午就卖完了。
没有东西，只能回家，赶紧准备明天的。
必须多准备点！
作者有话说
第25章 红火
，还差