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42、寒假班 ...

  •   (做传统的严肃的真正的文学,反对胡编乱造的无脑网文)我把于老师找来。我说我们的招生时机来了。

      “现在可以启动寒假班了。”

      我给了她五万块钱,“去找刘医生。”

      我说,告诉她,我就做十天,一切顺利,再给五万,如果有树人学校那种情况,我们就不在t校做。协议不签可以,但她们要承诺。我说,话怎么说于老师再想想,我的意思就是这个。于老师回来之后非常高兴,说这次绝对不会出现人文学校那样的事情。

      “是吗?”

      “是的,你绝对可以放心。”

      于老师说刘医生说那书记下去当县长了,新书记公开说的不插手每个部门的具体事物。所以树人那样的事情不可能再出现,现在t校就是他老公一个人说了算。

      这个消息确实是好消息。确实让人高兴,只要没有树人那样的敲诈,我们基本可以放心办学,而且我想校长和他老婆刘医生也是聪明人——现在维持和我们良好的关系,不断有我们的‘孝敬’,远比给我们制造麻烦强。

      我想,我终于能够不受打扰地开班了。我的别墅的欠款有可能还上,我真的很高兴。

      于老师还说自己还有另外一招,可以保证绝对不会出现树人那样的事情。我问她是什么招,于老师竟神秘地笑笑不再说了,我也就没有多问。

      于老师转而问我这次想请那些老师,我正想说老师我已经全部物色好了,我还没有开口,于老师就说姚老师私下跟她有联系,想回来上课,不过贺老师嘛,于老师话只说了半截。

      我问:“于老师对贺老师有看法?”

      于老师沉默了一下说:“他以为自己很帅,只要他需要,女人就得跟他上床。”

      于老师有种厌恶的表情。

      “而且我去杭师大上课也听说了他的另一个事。”

      我点头,我说我也知道贺老师的一些事情。

      我沉沉地说了一句:“如果我知道他是这样一个人,我不会跟他上课,更不可能请他上课。”

      于老师点头。过了一会而,于老师问:“那我跟姚老师说了?”

      我没有立即回答。

      “于老师比较认可姚老师?”

      于老师点头。

      “他跟别的老板不一样,他还是很绅士,不是说非要陪睡才介绍学生……”于老师眼圈红了,“你不知道,一个没有稳定收入的女人,一个家教女教师挣钱有多难……”

      于老师的话让我好心痛,我伸出手,握住了于老师的手,这是我第一次主动和她肌肤相亲。

      “所以你做梦都想自己开班办学?”

      “是的。”

      “为了办学,你愿意冒投资几百万的风险?”

      于老师迟疑了一下,

      “我没有几百万。”

      “那你不是说你办学,我带学生来?”

      “我办学,也肯定是姚老师他们那样的工商局注册的教育咨询公司,不是你说的在教育局注册的培训学校,民办学校——那个投资太大,风险太大。”

      我笑了一下。

      “你还是一个很有胆量的女人。”

      “不说这个了好吗?”

      于老师扑进我怀里。我被她身上茉莉花的香气笼罩住了。

      “你是唯一对我最好,又一点不占我便宜的男人!”于老师小声道,“如果我们能够那个该多好呀。”于老师凑近我,几乎是耳语道,“你去看没有看医生?”

      我闭了一下眼,轻轻推开一点于老师。

      “我们谈工作吧。”

      我起了身。我说老师我这段时间在田老师的协助下,都考核了,我说用他们是合适的。

      “至于姚老师,以后有机会再合作吧。”

      看到于老师有些不解和失望,我解释道:

      “姚老师教书还可以,学生也喜欢他,但是他不是很尽责,他上课的时候,会频繁地走出去接电话,学生和家长有意见,他自己可能没有意识到:细节决定成败,这些细节导致了孩子们否定了他们。”

      “他可以改,跟他讲一下就是了。”

      “不,学生和家长已经否定了他,如果我们再请他,就是和学生和家长对着来了,这不明智。”于老师把头埋进我怀里,好一会儿,抬起头来说:

      “我是不是不够聪明?”

      “不,别这样说自己。”我说,“你很念情,你在他那里上课的时候,他可能还比较照顾你,这让你很记得他的好,你是想还他人情,你是很好的一个人。”

      于老师很感动,紧靠了我一下。

      我拿出了一份家长电话递给于老师,我说跟这些孩子免费,我说你再征求一下许可欣妈妈的意见,如果她觉得还需要给那些孩子免费,加上去就是了,没有关系的。

      “如果她说的人很多呢?”

      “不会,她不会的。”我很肯定地说,

      “家长还是知道分寸的。”

      “那好吧。”

      于老师把名单收了起来。

      我们走出卧室,来到客厅,我把田老师叫了过来,我说开个会。

      我说我们招生的时机成熟了,寒假班的招生可以开始了。

      我说于老师已经找了刘医生,我们在t校办班,可能不会有什么麻烦。

      我说这个寒假班我们最重要的是做出口碑。

      也就是让学生和家长从内心深处认为我们是最好的。特别是孩子们回到各自的学校后,或者再到别的学校或者机构报名学习后,他们在比较之后还会认为我们是最好的——这才算成功。我说我们要全力达到这个目的。

      一,我们的教师要最好的,书教得最好。

      我拿出两份教师名单,给她们一人一份,我说这是这两个来月我和田老师考核的老师,我说他们全是像我和于老师这样的杭漂一族,我说这些人更珍惜机会,会更认真。我说他们的教学一定会很受欢迎。

      二,我们的管理要最好。

      我拿出和学生要签的协议来。我说每个学生必须遵守管理规定,必须听话,不要觉得我交了钱,我们就必须把你当小祖宗,我说迟到的早退的,不完成作业的,课堂讲话的,调皮捣蛋的,一律开除,我们退钱就是。我说这一条是很多机构不敢逗硬的,我们就要做别人做不到的,不敢做的事。我们良好的教学效果必须靠严格的管理来保证。两位老师点头。

      三,最好的服务。我说这是我们做出口碑最关键的举措。

      1,晚上六点半到八点半自习,四个上课老师下班辅导,不收费。我说全杭州晚托班都收了费用的,我们不收费。全杭州可能很多学校或者机构晚托班都很吵闹。我望望两位老师,我们的晚托班要绝对安静。如果我们做好了这两点的,我们的口碑就会传出去。

      2,一对一不收费,一个老师一个晚上要给一个学生做一次一对一,免费。寒假班共10天,加上一个休息天,一个老师做一对一总共15人,四个老师就60人,也就是一个学生至少有一次一对一的机会,免费。全杭州没有任何机构一对一不收费,我们做到了,那么我们的口碑就有了。

      “陈老师,你的设想当然是非常好的,真的这样了,就有口碑了。不过,晚自习,上一对一老师都没有报酬吗?”于老师问,我点头,

      我说这是我们要给每个老师签的协议里最重要的内容。

      “这个,老师们肯定有意见呀。”

      我望向田老师,田老师也说:

      “陈老师,于老师说的有道理,老师肯定有想法。”

      我们三人互相看看,静了一会儿于老师说:

      “陈老师,你看这样行不行?”

      于老师说我们现在一节课四十分钟,报酬是1000,一天一个老师上完是八千,这个收入是相当高的了。有些老师做一个月家教,还满杭州跑,勉强万把块。一天就可以挣八千,真是打灯笼都难找。于老师说,我们现在不如这样。一节课定为五百,一天八节课,老师可以拿四千,这个收入在杭州绝对是不好找的了。晚上一对一再给五百,一天就四千五,全部上完也有五万左右。我们这样做,于老师说,一,整体成本从八万降到五万。成本降低了。二,说起来还好听点,老师们心理可能更平衡些——没有白干,没有白白奉献呀。于老师停了下来,望着我,不说了。我望向田老师,

      “陈老师,于老师的说法有道理。”

      我点头,我说于老师说的是有道理,

      “不过,两位老师,在我们每天开出八千元的高薪下——我相信在杭州绝对是第一高薪,在这样的情况下,还有老师在计较晚上没有给钱,一对一没有给钱,这样的老师可能眼里只有钱,他只是在为钱工作,这样的老师我们能够用吗?这样的老师恐怕师德堪忧。”

      我说我就是要用这样的方式把这部分老师剔除出去,我说我用的老师不仅要有高水平,还应该有很高的师德,完全不讲师德的,我不能用。我停了下来,

      “好吧,你总是有你的道理。”

      于老师向我身上靠了靠,如果没有田老师在,她肯定就投入我环抱了。

      我忙拿出一分协议,我说两位老师从明天开始可以陆续约谈老师,我说这些要求我都写进了协议,我说你们两位帮我看看,还有什么需要写进去的。田老师和于老师看了看协议。

      “要收手机呀?”

      “是的,学生的要收,老师的同样。”

      我望着于老师说,这就是姚老师贺老师失败的原因,我们不能够犯。

      “行,也不能吸烟?”

      我点头,

      我又拿出和学生要签的协议来。我说你们看看需要什么补充的。两个老师看了看说,很严格呀。我说是,就是要比重点中学,比名校都还要管得严。两个老师没有说什么。

      最后,于老师问:“那怎么收费呢?”

      我说老生就收5000,新生5500。于老师说这个收费太低了,于老师说你看你当时给儒林上课,25次收了5000,这话让田老师一下脸红了,我忙给于老师使个眼色,于老师装没有看见。我觉得她是故意的。唉,我在心里叹了口气。于老师说我们有40次课,还不加十个晚自习和一个一对一。我们至少可以收八千,就是优惠点,我们收六千不算多吧。

      田老师也说:“陈老师五千确实太低了,就照于老师说的收六千吧。”

      我想了想说那就再多收500吧,老生5500,新生6000。我说我们的口碑之一就是收费要比大多数机构低。

      “那这次就来多少收多少,不要像暑假班那样还把六七十个学生挡在外面。”于老师说,

      我说:“行,听你的。”

      我在心里说,我也需要多收几个学生,我有欠款要还呀。

      “你还是终于听了我一次。”

      于老师伸手摸我,田老师脸转向一边,一边问我,还有没有事情,没事她就先忙去了。

      我说没事。田老师赶快躲出去了。

      我的脸有点烧,我说我现在马上给蓝诗一打电话,要她们一放假就过来。

      于老师说好吧,于老师出去了。

      我给蓝诗一打电话,蓝诗一很高兴,说元旦比赛一完就可以过来。蓝诗一说期末考试都不想参加,我吓了一跳。我说无论如何要考试结束了再来。蓝诗一说期末考试就是你骗我,我骗你的事情,顶多五分钟就结束,抄一下选择题的答案就是了。蓝诗一说其实改卷子的老师也给的是神仙分,你千万不要以为他们会一个题一个题地认真改。

      唉,我不知道说什么,高校我一点不了解呀。

      闷了一会儿,我说可能需要几十个人,蓝诗一说没有问题,她把参赛的航空班的,芭蕾班的都带来,反正大家回去也很无聊,跟学生在一起还快乐点,我说还要组织晚会和演戏,蓝诗一说老师我知道,没有问题。我想自己可能有些啰嗦了。

      最后,我问蓝诗一她妈妈能不能来,像暑假那样给大家做饭,蓝诗一说自己不想和妈妈说话,因为跳街舞,参赛的事情已经和妈妈吵了架,自己不想和妈妈说话,也不想看到她,看到她就烦。

      “诗一……”

      我不知道再说什么,蓝诗一说:“老师你不用请,我妈肯定来。”

      我放下电话后,呆站了好一会儿。我不在乎蓝诗一妈妈能不能来帮我们做饭,我是感觉到蓝诗一和妈妈的关系非常紧张,我担心这里会有什么事情发生。而我能做什么呢?我能做什么让她母女关系融洽一些呢?

      想了想,我找田老师来,跟田老师说了,田老师说陈老师,很抱歉,我应该给你汇报一下上次和蓝诗一妈妈谈话的事情,一是看到你忙,二是觉得这样的小事也不应该拿来打扰你,你为这样的事情分心没有必要。三是我也有点气。

      田老师说所以就没有给我汇报了,我说没有关系的。

      田老师说蓝诗一妈妈肯定会跟着蓝诗一过来的,我们请不请她都会来的,她现在很不放心蓝诗一,而蓝诗一很烦看到她妈妈,她们母女关系是紧张,有点水火不容的架势。

      田老师说上次就劝过蓝诗一妈妈,但她妈妈固执得很,根本听不进任何人的话,而蓝诗一和她妈妈性格有些相似,也很固执,两人谁都不会让一步,弄得来很痛苦呀。

      田老师说:“陈老师,她妈妈非常固执,固执得来哪怕失去了蓝诗一都不会醒悟。唉,她妈妈给我的感觉就是这样的。”

      我的天!呆立了一会儿,想了想,我能说什么,又能做什么吗?什么也做不了。

      我们的寒假班很顺利,我原来的学生全都回来了,而且他们每人还给我带来了自己的同学。加上高三的学生,我们招了800人。我给了蓝诗一妈妈双倍的工资,算是还了她的‘礼’吧,我也给了田老师工资之外另外的2万奖励,给了于老师12万——这个女人又问我为什么要对她这么好。我说人和人之间有点纯真的感情不好吗?为什么对别人好就一定要有所图呢?于老师说你让我心里痒痒的。我赶快躲开了。

      当然我也有钱来还欠款了,我很快就打车去了转塘,把别墅的余款交了,心里一下就轻松了下来——毕竟没有欠钱了吧。我也很快办完了必要的手续,产证都拿到手了。

      不过房子的装修这些现在还顾不上。我现在可以很自豪地告诉儿子了。我想儿子会很高兴,我们有别墅了,也许儿子会更自信一些。不过我转而又想,忙什么呢?等我装修得金碧辉煌的时候,给儿子一个惊喜,那不更好吗?是个办法。

      我把房子放在了一边。
note 作者有话说
第42章 寒假班

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