《包租婆经营指南》锦中玉

6、第六章

　　在脑内组织好对方可能会出现的问话，惊蛰清了清嗓子，开始发力：“孙先生，你觉得怎么样？要是有什么想法都可以提出来，我们……都是可以商量的。”

　　凡事都有商量的余地，只要他肯租房，她可以改装公寓的，先把赞助礼包拿下再说。

　　孙满双手搭在阳台护栏上，三月中旬的青山市乍暖还寒，晚上冷风徐徐，白天却温热暖和，微风拂过也十分舒适惬意。

　　三楼的高度正好可以清楚地看到对面的景色，一片青葱的绿色植物，还有不远处澄澈的江水让都眼睛十分放松。

　　说来也奇怪，大学的时候闲来无事，他也会一个人骑着自行车去闲逛。

　　因为城中区的旧街很火，是著名的夜宵街，所以他也来过几次。

　　他从来没注意到还有花溪路这么一条街，不同于青山市大部分热闹和拥挤的街巷，它就像是新开辟的一条街道，既干净又冷清，但这种清冷又不突兀，它合着这片盎然的绿意一起，完美的融入了青山市。

　　它立在热闹的城区，却保持了自己的宁静，闹中取静，空气清新，交通也还算便利，唯一美中不足的大概就是房屋的配套设施问题。

　　简陋是简陋了一点，但是其实……

　　“还不错？”孙满嘴角上扬。

　　惊蛰：诶？！！！

　　孙满吸了一口气：“这里环境很好，不知道为什么给我一种很……轻松的感觉，好像身上的担子都放下了。”

　　孙满颔首笑道：“工作一天满身疲惫的回来，看到这片绿色，好像就觉得没有烦恼了。”当然，缺点也很明显，设施设备不够齐全，家电也不行——我觉得家电……”

　　“我知道您的意思！”惊蛰立刻接话道，“家电的事情您不用担心，我们肯定是会在您入住前都配置安装好的，像空调、热水器这些，一个都不会少您的。事实上，我们已经选购好电器了，专业的工作人员马上就会上门安装的。”

　　惊蛰脑子跟不上嘴巴开始胡说八道起来。

　　老天爷，原谅她这一次吧，她不是故意要骗人的，情势所迫，现在这种情况，要是孙满不租，也不知道什么时候才会来新的客人了。

　　没有客人，她就没有钱，没有钱，她就吃不上饭……别看她表面光鲜亮丽的，名下还有一栋公寓，实际上，那是“负债累累”啊！

　　她现在所有的希望都寄托在孙满的租金上了！奥、还有那个赞助礼包，她希望里面赞助的就是家电或者资金嘿嘿嘿……

　　安装电器花不了多少时间，孙满并不担心这一点，他收回视线看向惊蛰，这位房东比他想象的要年轻很多，看起来似乎也很好说话。

　　他最近正在跟一个项目，很忙碌，好不容易得了个空，就被柏溪拉着来看房。

　　想着不管怎么说也是柏溪毕业后的第一个正式工作，看他这么有干劲的模样，作为看着一起长大的弟弟，孙满觉得还是需要支持一下。所以赶过来了。

　　本来是不抱期望的，城中区路段的房子不是拆迁后新造的小区价格贵的惊人，就是破旧的老街巷、城中村，虽靠近闹市，但居住环境却称不上有多好。

　　他沉吟片刻，斟酌道：“我那边还有些事要处理，再加上距离房租到期还有段时间，这个月的话可能没有时间搬家，现在签的话有点早……”

　　顿了顿，他又补充了一句，“事情结束大概是下个月中下旬的样子，不知道你能不能接受……”

　　说出这话，孙满也有些不好意思。他知道很多房东为了快点收回成本，一般不会给租客保留太长时间的房源。

　　一个多月的时间，还是有点久的，他也不确定惊蛰会不会同意。

　　孙满的情况是惊蛰没有料到的，但这对她来说不见得是个坏消息。

　　她暗搓搓的在心里询问106交定金，但暂时不入住公寓算不算完成任务——得到的是肯定的答复。

　　太棒了！

　　看到任务完成的概率蹭蹭上涨，胜利仿佛就在前方，触手可及，惊蛰的内心已经提前放起了烟花，但面上却是十分淡定。

　　在利润最大化的情况下，一定得把他留下，包租婆上岗的第一天，只许成功，不许失败！

　　她细眉微蹙，努力表演出一副难以抉择的犹豫神色：“一个多月确实有点长……最多二十天了，这是最低期限了……奥还有一点，我们公寓现在是一年起租，也就是最少，你也得租一年，你可以好好考虑一下。至于租金……”

　　惊蛰意念询问106的意见：“租金多少合适啊？”

　　“两千三。”

　　“两千三？你在逗我吗？要啥没啥，连路灯都没有的破地方这么贵？”连惊蛰都要为租客叫屈了，这也太霸道了。

　　106：“这是市场价，花溪路的地理位置并没有你想象的那么差劲，不过你说得也不错，目前幸福公寓的设施设备确实不符合这个定价。”

　　“所以？”

　　“可以打八折。”

　　“这也很坑啊。”惊蛰实话实说。

　　“完成新手任务后你可以升级设施设备到这个价位。”106不愿妥协。

　　“明白了。”接下来就是看她演技的时候了。

　　“租金的话，是一个月两千三。”惊蛰偷偷观察孙满的表情，见他有些犹豫的样子，又忍痛道，“看在你是我们幸福公寓第一位客人的份上，我可以给你打个折，前三个月八折，一千八百四十，再抹个零，一千八百元，真的很便宜了，这是白菜价啊。”

　　孙满一听乐了，开玩笑道：“哪的白菜啊，一千八百元这么便宜？”

　　惊蛰被噎了一句，抿了抿嘴，纠正道：“说错了，是跳楼价。”

　　她指着阳台，也开玩笑道：“你再不租我就得去跳楼了。”

　　孙满做了个制止的手势：“先别跳，我考虑一下。你不是说还有一个户型吗，带我去看看？”

　　惊蛰做了个OK的手势，带人来到隔壁302。

　　302的格局和301稍稍有些不同，卫生间在进门左手边的位置，阳台变小了，同时卧室多了一个飘窗，房间的整体面积更大了，同样的没有家电，卫生间也比301的要宽敞些，还做了干湿分离。

　　“你觉得怎么样？”惊蛰询问孙满的意见。

　　“还不错，”孙满看起来似乎很满意，“看起来挺宽敞的。”

　　“感谢孙先生的体谅，那我现在下去拿合同，你稍等一会儿。”租房合同这种东西，惊蛰是没有的，得靠106。

　　但她现在两手空空，凭空变出来也蛮诡异的，只好借口下楼去拿，她不放心地吩咐柏溪：“你记得照看好孙先生。”

　　惊蛰走后，孙满看向一屁股坐在床垫上的柏溪：“什么情况？明明是你介绍我来的，刚刚怎么一句话不提？这样不吱声，老板怎么给你升职加薪？”

　　柏溪撇了撇嘴：“我这也不是强买强卖，我要是提前说了，结果你不喜欢不想租，我岂不是很尴尬？”

　　好像说的也很有道理，自觉不够严谨，没有想到这一层的孙满回答道：“行，你开心就好。”